“入局电商代运营，慕尚集团（1817.HK）寻求企业品牌之外第二增长曲线”

时尚男装行业港股上市企业慕尚集团( 01817.hk )近日获悉，将开展新品牌的代理运营业务。 其首批代运营客户为法国企业品牌cache cache，目前双方在宁波设立合资企业，慕尚集团控股，股权达51%。 而且，cache cache在天猫旗舰店从4月1日开始正式由慕尚集团运营。

慕尚集团控股在2019年5月上市后，作为中国男装新零售第一股，在上市两年间坚持了零售数量智慧化的战术，聚焦于以20-30岁为中心的时尚目标客户，具体定位为时尚男装，

照片来自慕尚集团的官网

cache cache隶属于法国“博马努瓦集团”，被定位为18至30岁女性时尚企业品牌，自2005年进入中国以来，目前在全国各地和电商渠道开设了近600家店铺，每年销售1000万件商品， 作为主要企业品牌的cache cache被许多中国女性客户所认识。 2021年，cache cache中国迎来了新股东中科融通，更好地开拓了中国市场。

据悉，此前cache cache在中国的在线代理运营业务由宝尊电子商务服务商承担，年销售规模为2亿元左右。

除了cache cache外，日本滑雪企业品牌phenix (凤凰城)也与慕尚集团洽谈了代理运营业务，合作意向基本确定。

照片来源于“cache cache”天猫旗舰店

1、对慕尚集团代理运营的战术思考

回顾慕尚集团的快速发展历史，在不断优化企业品牌结构的基础上，经过两年的时间，基本实现了商品复制、供应柔性化和业务数字化的战术目标，形成了从商品策划到终端业绩提升的系统打法，并在网上

因此，尽管受到新型冠状病毒大爆发的影响，慕尚集团年下半年的业绩仍然呈现出显著的回升态势，在线业务尤为突出。 财报显示，慕尚集团全年全部企业品牌线上收入达到14.97亿元，集团总收入达52.3%，超过一半，比2019年同期上涨5%。

在这种背景下，慕尚集团除自有品牌外，还由第三方企业品牌的电子商务业者代理运营了新业务。

据了解，在构建公司战术和与领域密切交流的过程中，慕尚团队发现国内外仍有不少企业品牌在进入中国市场的过程中，希望有人帮助实现线上化和数智化的整合。

但是，这与几年前的代理运营业务不同，现在的中国支出市场不仅面临着线上全球整合，还面临着线上两个渠道各自的快速演化。

以在线为例，以天猫为中心的以前流传下来的EC平台、以拼写错误为中心的社会交流EC平台、以嘀嗒为中心的有趣的EC平台正在迅速发展。 在离线渠道上，所有店铺都渴望数字化分解私域客流，提高购买率和复购率。

换句话说，以前基于天猫和离线的以前流传下来的代运营，不能满足今天市场的诉求，新时代出现的新成本企业品牌也不能采用旧模式继续探索市场。 这给想进入中国市场的国际企业品牌和本土新企业品牌的代理运营带来了巨大的挑战。

为此，慕尚集团在上海单独成立了唱片(上海)电子商务有限企业，依托数智能化技术能力，构建了以在线全球客户发现内在为核心的代理运营模式。