“宝洁梦碎之路:瘦身虚弱高层频换血”

国王已经走了，新国王万岁！ 雷富礼卸任宝洁首席执行官的第二天，刷门禁也没什么动静的时候，他一直这么说。 但是，事实表明，虽然先王去了，但新王不一定万岁。 结果，年首席执行官麦和博最终迫于惨淡的收入和同行压力退场 但目前看来，宝洁现任掌舵人大卫·泰勒完美继承了雷富礼的衣钵，最好的解释是他将在上任1月不遗余力地砍掉宝洁玉兰油的1/6企业品牌。 瘦下来的路还很远吗？ 过去大家心中母亲专用的玉兰油现在好像尾巴都长不大了 年开始，玉兰油在美国的销售额逐年下降，根据北京中怡康时代市场研究企业提供的年上半年38个城市百货商店渠道化妆品销售数据，玉兰油上半年的销售呈现18.5%的大幅下跌，是年度10大化妆品集团中跌幅最大的企业品牌品牌。 我该怎么办？ 开发新产品一般是日化公司谋求快速发展的首要途径，但新上任的泰勒显然没有这样做 他排除了所有不符合企业品牌主力抗衰老定位的产品，通过减少不必要的价格来提高企业品牌的销售额 泰勒大幅削减企业品牌数量的方法不是宝洁的第一次，这样的瘦身之举可以追溯到7年前 2000年，雷富礼在结婚30周年纪念日当天临危受命，接过德克雅格首席执行官的宝座，一坐就是9年。 他经常挂在嘴边的顾客——上帝，似乎也预示着自己要做宝洁的大事 在雷富礼担任首席执行官的第八年，宝洁当年全球销售额达到835亿美元，净利润120亿美元，年销售额10亿美元的企业品牌有24家。 雷富礼刚开始接手时，宝洁股价下跌一半，市值减少700亿美元 2001年和2003年，宝洁大力介入染、护发领域，2005年收购伊卡洛斯和德国威纳企业，以570亿美元收购吉列，触角伸向男性剃须用品市场 产业链导致营销价格上涨，宝洁缺乏统一的企业品牌标识，在竞争中失去了特点 继承人麦特博就任宝洁首席执行官时正值2009年盛夏，但迎来了罕见的经济寒冬，宝洁开始消瘦 为了降低经营价格，年2月麦睿博公布了100亿美元的价格削减计划。 尽管 ，年宝洁的总收入还没有达到麦博大胆预言的1020亿美元，但可怜的837亿美元似乎给了干劲十足的麦博冷静的倾听。 在重掌帅印短短两年内，雷富礼频繁割肉:年8月，宝洁计划通过销售、停产的方法放弃年销售额不足1亿美元的100个中小企业品牌，10个品种中只保存65个核心企业品牌，为90%-95% 年7月将包括伊卡璐、威娜在内的43个美容企业品牌并入科蒂企业，仅保存玉兰油、sk-2等核心美容企业品牌。 孤军奋战敌人难退 宝洁前董事长理查德·杜普利说，如果留下我们的资金、厂房、企业品牌，带走我们的人，我们的企业就会崩溃。 现在好像可以用一句话来阻止 本世纪前15年，宝洁经历了4次英俊的轮换，高层管理者更是频繁地移动。 2009年和麦瑞德一样的宝洁首席执行官候选人苏珊？ 阿诺德于当年3月退休，前宝洁·潘廷部门总经理桑佐斯·冈萨雷斯( sonsoles gonzalez )于年卸任，前高管保罗·保尔曼( paul polman )直指同行竞争对手联合利华的怀抱，胡夫 高层频繁换血，辛苦培养的人才流失严重，使本来因消瘦而虚弱的宝洁的成长更为无力 自麦和博上任以来，宝洁的净利润增长率持续下降，负增长也一度出现。 麦睿博可能是个好军人，但不是个能干的职业经理人 宝洁的营销手段以前就流传太久了，太老派了，宝洁企业品牌顾问迪恩？ 科拉菲尔德( dean crutchfield )这样评价了曾经在市场营销方面很有名的老牌日系企业 事实上，宝洁不仅在数字媒体营销上错过了先机，而且在曾经称霸的一方之前就失去了媒体渠道市场 财政年度，宝洁在广告营销方面总共消费了82亿美元，但这样巨额的广告费还是削减了7亿美元，广告代理削减了40%，结果未来宝洁计划每年削减5亿美元的代理费 p&g迅速减少了代理费，而与此相对，它是快速营销领域大幅提高的数字营销费用 《好奇心日报》的数据显示，从年到年，数字营销费用的增长幅度在35%到60%之间，其中移动端所占比例不断提高