““天花板”下苹果抛售 软件服务能否填补空白？”

苹果库存的大潮开始在全世界蔓延。

最近，苹果公司在印度市场展开了首次降价活动:从4月5日开始，将新一代iphone xr的售价下调22%，目的是提高印度在智能手机市场的销售。

一个月内，苹果将在全球市场大幅降价，对库存的诉求不能说不强。 到目前为止，苹果在中国连续3次大幅降价，在国内掀起了收购风潮。 无论是在线渠道还是EC平台，苹果的销售额都呈现出全球变暖的迹象。

在挽救业绩的战术上，苹果采取了与“软硬”并行的措施。 一方面通过降价来消化库存，提高硬件收入，另一方面，苹果加强了在世界市场上的软件服务渠道。 对我来说，全面进军软件服务也不是突然的变革，而是从水到渠的升级。

据投资银行bmo capital markets分解，年末苹果手机保有量突破7亿台，年末达到10亿台。 可以说有一个金矿从一开始就完成了软硬件生态的苹果，等待挖掘。 但是，软件服务带来的收入能够弥补硬件收入的减少吗？ 还是未知数。 毕竟，在娱乐、音乐、体育等垂直行业，苹果面临着来自互联网的激烈竞争。

销售额激增了60%

目前，印度市场64g版本的iphone xr从1123美元降至875美元。 在美国，同一部手机的税前价格为749美元。 128g版本的iphone xr下降到了948美元，256g版本下降到了1094美元。 4月1日，由于中国制造业增值税从16%降至13%，苹果率先降低了iphone、ipad和中国市场其他一些硬件产品的价格，整体幅度下降了3%左右。

在中国和印度两个市场先后选择降价是可以理解的。 一是为了在价格上取得特点，二是看中了这两个国家庞大的费用群体，依然在红利空之间。 数据显示，美国每100人中平均有127部手机，中国为97部，而印度每100人中只有87部手机。 就渗透率而言，年中国智能手机渗透率约为96%，印度为42%，年出货量为1亿左右，仅为中国的四分之一。

因此，苹果的降价，预计必然会引起部分果粉的狂欢。 “刚看数据，4月1日宣布降价后，天猫iphone销量，环比增长65%，iphone max销量环比增长230%。 除了新产品很受欢迎外，还有一些旧型号在出售。 ”。 天猫苹果公司品牌负责人王鹏在21世纪经济新闻记者采访中表示，苹果大幅度调整价格是受国产企业品牌冲击的直接原因。

他认为，对手机行业来说，这是个好消息，只有苹果定价符合顾客期望，才能更好地适应中国市场，通过更好的体验和价格体系，进行良性竞争。 另外，苹果在此背景下，将重新审视中国市场，与所有合作伙伴的关系将更加紧密。

在另一个分期购买的EC平台上，苹果降价后的销售额大幅上升。 3月整体销售额比2月增长近100%，比去年3月增长近20%。 “在分期平台上，很多客户想购买高端机型，降价后也可以分期付款，可以说苹果的销售额增长很明显。 ”这个平台的匿名运营管理者告诉21世纪经济报道记者。

另外，也有苹果低下身子的现象。 去年9月，苹果官方旗舰店不仅与天猫合作举办了新产品千人开箱的在线活动，还在双十一艺术节期间与天猫合作共同订购了定制产品。 之后的12月，苹果官方旗舰店在天猫开始了分为12期和24期的服务，增加了营销投入。 “苹果的态度正在改变。 这是前所未有的现象”王鹏更加感叹。

被包围

苹果态度的变化，源于中国市场表现不佳。

今年1月，苹果公司发布的2019财年第一季度财报显示，苹果营收、净利润数据同比双双下跌，iphone销售额比去年同期减少15%。 报告期内企业实现营收843亿美元，同比减少4.5%。 净利润为199亿6500万美元，同比下跌0.5%。 大中华区收入暴跌27%，达到131.7亿美元。

在公布业绩预期时，苹果公司首席执行官库克将业绩下滑“甩锅”给中国，称中国的宏观环境影响了iphone在中国的销售。 他也承认“价格是原因之一”。