“2019年楼市或加速分化 楼市成交整体走低 各大房企营销动力不足”

2019年新年以来，符合房地产市场春节淡季，返乡置业意向人群比去年略有下降，房企营销表现也比较平淡，项目折扣力度和营销推广力度都不及往年。 再加上部分三四线城市市场诉求已经清晰，综合来看，新年以来楼市成交总体下降。

各大企业的营销动力不足

往年春节的返乡生涯热潮都很火热，但今年好像不一样。 楼市低迷不变。 这从房企市场营销方面可以看出，2019年春节期间，房企市场营销表现平平。 从供给方面看，春节期间新推楼盘少，新推力明显下降，市场仍以去库存、去库存为首要目标。

根据克瑞地产研究中心的统计数据，春节期间，第一个40多个点位监测城市的数据显示，供应量同比减少29%，供应量不足。 该机构研究员沈晓玲表示，春节期间，折扣力度和营销推广力度比去年有所下降，开发商自身销售预期也有所下降，不愿意像往年一样借助返乡置业推动“购房热潮”，特别是春节市场的营销方案比较发售，部分

不仅推板动力不足，折扣力也很小。 2019年春节期间，房企让利办法主要以特价房、首付延期支付、老带新、实物支付等常规办法为主，其中特价房活动较多，折扣力度可达8.2折。 据克瑞方监测，自2009年以来，房企让利空之间不断缩小，但销售业绩和退保压力逐渐增大。

从年下半年开始，房企为了提高销售业绩，加快了库存去化，特价房屋促销活动到2019年春节明显增加。 从特价房折扣的力度来看，多集中在8.2-9.8折之间，较去年6.4-8.5折的让利幅度明显下降。 从实物支付的让利方法来看，年的部分楼盘开展了成交宝马汽车等高价实物的营销活动，但2019年春节期间，礼品多为家电、手机等价值较低的实物。

沈晓玲分解表示，调控政策深入，返乡置业热度下降，房企春节表现平平。 住宅企业在春节期间普遍降低了新推力，营销热情明显下降。 造成这种现象的主要原因有两个。 另一方面，随着房地产调控深化和长效机制建设的推进，2019年春节房地产市场将继续走冷，购房者的观望态度比往年要浓。 另一方面，随着一、二线城市生活人才优惠政策的频繁出台，租赁市场规范化建设的推进，“外漂一族”在职工城市的职业生涯、长期生活难度逐渐降低，2019年返乡职业生涯意向者较去年略有下降，房企对返乡职业生涯效果的预期，但