“在线启蒙英语：市场潜力巨大 产品仍待完整”

7月5日，0~6岁提供在线英语启蒙服务的歌唱启蒙英语宣布将获得数千万元人民币的预演投资。 年以来，宝宝在英语、英语小神童、贝壳亲子英语等多家在线英语启蒙教育机构获得融资，其中最大的一家达到1.5亿元人民币。 6月，dada、vipkid、新东方三家头部英语培训机构也相继入局，推出各自的低幼儿英语产品。 有一段时间，启蒙英语课程很热闹，在线教育风口正走向低龄段市场。

名词解释

在线启蒙英语

面向0~6岁的婴幼儿，在线提供涵盖早晨教育常识、英语知识等文案的课程，实现家庭英语启蒙。 此类产品强调亲子共学、交流陪伴，将英语学习融入孩子熟悉的场景中，尽早激发孩子对英语的兴趣进行培养。

多家机构在线启蒙英语课程

“clean up，put away……”睡觉前，陶带着两岁的儿子收拾散乱的玩具，重复着相关的英语词语。 这是从某机构的在线启蒙英语课中学到的。 “上课的场景之一是外籍教师带着孩子唱英文歌收拾玩具，我和儿子一起看，用现实生活的场景练习他。 ”。 随着在线启蒙英语教育的兴起，这种家庭通过亲子交流进行英语启蒙的场面越来越普遍。

今年3月，为0-6岁家庭提供陪伴式网络幼儿英语启蒙服务的“宝宝英语游戏”宣布完成1.5亿元人民币B轮融资，成为该行业最大的融资。 据其联合创始人兼首席执行官李红梅介绍，自2009年创立以来，婴儿累计英语达到150万多个中国家庭，拥有20万多个付费客户，遍及全国300多个城市。 此后，英语小神童、贝壳亲子英语、唱启蒙英语等同类机构也相继获得投资。

头部英语培训机构也开始进入该课程，6月5日，k12在线英语机构dada推出“dadababy”，为0~6岁的幼儿和家长提供英语启蒙教育。 DAA公关副总裁姚舒文表示，该动作旨在扩展dada在k12行业的特点，降低受教育者的年龄，使企业形象和产品布局更加完善，与现有的在线教育一对一产品双向导向。 继dada之后，vipkid也推出了独立的子公司品牌“自由之星”，培养了0~6岁儿童早期的英语听说和阅读能力。 新东方满天星企业品牌推出面向0~4岁幼儿的低幼儿英语产品first touch，包括互动英语绘本、原创音乐音响播放器、婴幼儿玩具、亲子互动游戏等。

除了k12教育机构外，稍微深耕教育领域的其他行业的网络机构也开始涉水这个行业。 主营公务员考试培训等成人培训业务的粉笔技术今年推出了少儿在线英语学习企业品牌粉笔kids，并推出了家庭亲子英语入门课。 粉笔kids企业品牌负责人陶琪说:“我们希望利用多年在线教育的特点，以家庭为单位，将顾客群体从成人持续到幼儿阶段。 首先父母接受在线教育，有了孩子之后，整个家庭都会在网上学习。 ”。

呼吁人口红利、升级推动领域快速发展

各种教育机构为什么会进入在线启蒙英语市场？ 一位业内人士表示，二胎政策带来了人口红利，为其快速发展提供了客户基础。 根据第六次全国人口普查，中国0-6岁儿童1亿8千万人，近两年来每年新生儿数量超过1700万人。 瑞思学科英语高级学术副总裁袁雪评价说:“启蒙英语的市场比试培市场大。”

另一方面，随着成本的上升，家庭对教育的诉求也越来越高。 陶琪说，中国家庭越来越重视孩子的教育，而且这种重视不再是把孩子送到机构和训练营。 “特别是对年纪小的孩子，家长会对自己提出要求，我会和孩子一起成长。 ”融合英语和启蒙教育，提倡陪伴教育与启蒙英语相同的产品可以满足学龄前的教育诉求。

另外，从某种意义上说，网络的迅速发展也为启蒙英语打开了新的局面。 姚舒文说，在线启蒙英语打破了时间和空的限制，课时变得灵活，家长可以根据自己的诉求进行选择。 比起以前流传的离线英语早教，可以充分调动家长的积极性，提高家庭教育的满足感。

而且，在线教育将启蒙英语渗透到更大的市场。 桃李资本创始人张爱志表示，缺乏懂英语、懂亲子教育的教师，启蒙英语的教研也不足，在线教育处理了供应链问题。 特别是在成本上升的情况下，二、三、四线城市的英语学习诉求越来越高，线上成为很好的补充。 姚舒文也承认了这一点，她说，与一线城市相比，二、三、四线城市的教育资源相对匮乏，新的高质量教育产品上市时，尤其受到家长们的关注。 据了解，dadababy上线后，有6成的客户来自二三线城市。 婴儿玩英语的现阶段客户有点覆盖农村和乡镇地区。

市场认可度不高，赛道还没有火爆

课程前景看似资本，各种机构纷纷参与，但许多业内人士认为，现阶段市场尚未开拓，未迎来真正的爆发。 宝宝英语联合创始人张兰心表示，虽然存在相应的受众群体，但市场和家长对亲子陪伴的重要性、科学的英语启蒙方法的了解还不够，需要大量的市场教育和正确的诱惑。 袁雪也表示，目前父母正处于产品筛选和自我教育阶段，之后他们意识到那些产品不过是碎片化的资源，那些产品会给孩子真正带来收获，这个过程还需要大约一年的时间。

记者在采访中也发现，现阶段许多在线启蒙英语产品将作为免费或低价体验课进入市场。 业内人士表示，这种“掉钱换流量”的推广方法，一方面是客户的手段，另一方面也可以发现内在的诉求、完整的产品。

据了解，在dadababy上线初期，所有主要课程都免费上市。 粉笔kids原亲子入门课推荐家长试用宝宝玩英语后推出了298元体验课程。 姚舒文说:“一方面是免费课程，另一方面是吸引眼球，开拓市场。 另一方面，通过积累大量的顾客反馈和数据新闻，促进产品更新的迭代，在未来产品成熟时，将核心顾客转换为付费。 ”。 张爱志表示，现阶段赛道内玩家正在打价格战，流量、拼多多，领域的快速发展还处于前期的资源和效率阶段，后期要拼教研和服务。

不仅市场认可度还不够，从张兰心来看，产品研发也是该领域快速发展面临的巨大挑战。 “6岁以下的孩子，语言能力、认识能力整体处于高速发展期，符合能力特点的学习文案、做法阶段性差异较大。 另外，与k12英语阶段比较完整的教学大纲、教材体系、阅读能力较高等相比，低幼阶段的英语启蒙还没有很多可供参考的文案，还需要更多的探索。 ”。 因此，李红梅预计在线启蒙英语课程明年将迎来爆发期。

在谈到未来的市场竞争格局时，张爱玲说，一方面出现了优秀的独立企业品牌，他们有自己的知识企业品牌和运营模式。 另一方面，一点是已经具备客户和教研基础的机构进入本课程，凭借其资源特点，通过内部协同获得良好的转化。

■关键字

1亲子共学

陶琪认为，启蒙英语更像工具，促进孩子各方面的快速发展，增进亲子关系，让家长有越来越多的陪伴方法。 姚舒文说，让家长全面参与孩子的启蒙教育。 “dadababy为家长开设专门的课程，先由家长掌握科学的教学方法，然后与孩子一起实践。 例如，设计幼儿课堂预习和复习环节，要求家长参与，达到亲子共课的效果。 ”。 记者知道，目前市场上的启蒙英语产品都强调互动陪伴的重要性。 例如，婴儿玩英语的每门课程都有发音课程，教父母正确的发音，鼓励父母开口和婴儿交流。

2场景化

与其他年龄段的英语产品不同，陶琪表示，在线启蒙英语产品的设计注重将英语学习纳入儿童生活、家庭交流、外出等场景，让儿童自然学习的场景化。 张兰心也表示:“对于非常小的婴儿来说，词汇量、阅读量等量化指标并不完全适用。 那么，父母如何通过亲子交流来激发宝宝对英语的兴趣，激发宝宝主动说英语的意愿呢？ 必须从产品设计中开发匹配的场景，自然地实现语言培养。 ”。

2场景化

与其他年龄段的英语产品不同，陶琪表示，在线启蒙英语产品的设计注重将英语学习纳入儿童生活、家庭交流、外出等场景，让儿童自然学习的场景化。 张兰心也表示:“对于非常小的婴儿来说，词汇量、阅读量等量化指标并不完全适用。 那么，父母如何通过亲子交流来激发宝宝对英语的兴趣，激发宝宝主动说英语的意愿呢？ 必须从产品设计中开发匹配的场景，自然地实现语言培养。 ”。

3线上+线下

提供在线课程的资源，许多机构也跟着步伐提供产品。 例如，婴儿玩英语的精品班提供与上课同步的练习本、双语阅读辅助图画书、年龄和认识水平不同的教辅玩具等。

张兰心说:“我们鼓励父母和孩子把线下系在一起，从各个方面提高学习的趣味性和效果。” 陶琪也认为，这条线上下结合的方法符合宝宝年龄的优势，在各个方面调动孩子的感觉，让他们通过触摸、观看、聆听等多种玩法感知，使相互作用更感兴趣。

4社区运营

公开课仪式、卡片修改音、福利活动……通过微信群提供社区服务也是相关机构的普遍方法。

李红梅认为，可以利用社区渠道深入传达“重视英语启蒙，参与英语启蒙”的理念，为母亲提供及时的指导。 而且宝爸宝妈可以让宝宝在英语学习组读卡，营造强大快乐的英语学习氛围。

姚舒文说:“社区信息表达的形式有助于最初处理客户的问题，希望通过社区进行引流。”

■焦点问答

低英语学习要注意产品的选择

问题1 :孩子多久能开始进行英语启蒙？

曹文(北京外国语大学国际教育集团首席学术官) :孩子越早启蒙，越能以接近母语的方法学习外语。 3-12岁是孩子语言学习的敏感时期，在这个时间段学习语言的是大脑自然语言学习的部位——布洛卡区，据说随着孩子年龄的增长，这个部位会萎缩，语言学习会变得像其他知识学习一样。

从4岁开始鼓励孩子进行英语启蒙。 0~3岁启蒙只要做法正确并无坏处，但效率很低。 孩子几年积累的效果可能和4岁之后开始学习半年的效果一样，所以如果没有好的条件，就没有必要了。

袁雪(瑞思学科英语学术高级副总裁) :启蒙阶段的英语学习越来越多的以感知和有趣的培养为中心。 0~3岁的孩子对声音、音素很敏感，在这个阶段让孩子接触各种语言，不是为了学习，而是为了感知。 3~5岁的孩子对节奏和语感很敏感，自然养成连读和声调等语言习性，能够给孩子朗读和背诵一些朗朗上口的读物，这是孩子长大后学习英语时没有的特点。

问题2 :启蒙英语课程是学习英语所必须的吗？ 你能自己帮助孩子“刷牙”吗？

曹文:家长不是英语教育专家，即使很大方，也不知道具体的正确做法。 因为需要这个优质系统化的英语启蒙课程。 不仅能给父母更专业的支持，也有助于保证每周固定的学习时间。 不是随机安排，而是缺乏持续性和规律性。

目前，网上启蒙英语产品质量不佳，家长在选择时应注意启蒙产品是否符合儿童语言学习的规律，如以听为主，然后读写识单词。 也有组织决定每天教启蒙的顾客10个单词，父母认为很有效果，但是孩子在这个过程中可能会失去对英语的兴趣。 启蒙英语首要的是给孩子“刷耳朵”，家长不要急于衡量效果，而是要给孩子一个沉默期，保持他对英语的趣味性和好奇心。

袁雪:启蒙英语教育在中国起步较晚，市场上一些在线产品提供的课程不系统，只是知识碎片的积累，没有按照这个年龄段孩子的学习语言规律进行设计。 如果让孩子根据大人的经验学习简单的单词，安排一个单元学习天气，学习文案就会完全限制在这个主题上。 父母在选择上要慎重。

d02-d03版采录(签名除外) /新京报记者冯急秋