“开拓新市场 线上销售让年轻说书人“升值””

说书人(网络图)

每周五、周六晚上，护国寺街西口的护国寺酒店都会聚集数十名年轻人。 这里是说书人武启深、郭鹤鸣、郑思捷、武宗亮常驻的书房。 每周两次的现场审查表演，为他们赢得了很多人气，但几乎没有收入。 支持这些年轻人继续说话，不仅仅是他们对评价书的喜爱，也是新开拓的市场。

在线，从温饱到小康

郭鹤鸣从小学艺，参军入伍，从北京某部队退役后，在天津北方曲艺学校学习曲艺。 原本在英语教育机构工作的武启深，在师父的要求下专心听讲。 “长安居很辛苦”。 对这些年轻人来说，即使漂在北京，集中精力写评书也不容易。 不是明星。 春晚，他们相声、说书的演出收入至多2300元，一个月只有几千元的收入。 别说买房了，租房也维持不了多少。

但是，近年来，随着在线市场的开拓，这种状况逐渐发生了变化。 在线音频共享平台喜马拉雅讲座频道，排在前面的是袁广成、田连元等大师的经典作品。 上传平台三四年的郭鹤鸣、武启深、武宗亮等都没有在其中排名靠前，大师们上亿次的播放次数也比不上他们，但每本的播放次数已经比现场公演给他们带来的收入要多得多 平台客户付费下载音频，收入按平台和创作者按比例分类。 郭鹤鸣说，销量好的时候，喜马拉雅在平台的收入将在1万美元以上，平时大部分时间也将在数千美元以上。

除此之外，他们还在其他平台上进行音频、视频的销售。 一本书多少元？ 一本书要几百元。 他们在这些平台上的收入每月少几千元，多几万元。 “杂技演员经常把观众称为‘衣食父母’。 我们认真地感觉到这四个字的意思。 ”。 武启深表示，由于不依赖公司，他们的主要收入来自观众的网购。 与现场表演相比，网上销售一次的制作可以长时间销售，使他们的作品上涨了不少。

相比之下，自己在文艺团体工作。 平时在艺术大学工作的武宗亮消费很少在线销售，他是喜马拉雅最共有的。 此外，还有购买他作品的平台。 每一个都在越来越多的平台上销售。

一条线下的书场，最多只能容纳两三百人。 护国寺酒店这样的小地方，五六张桌子都满了也就三十人左右。 线上的市场可以说无限大。 郭鹤鸣等人在喜马拉雅有数万名粉丝，一部作品点击量少则达数万人，多则达数百万人。 这个数字可能比不上网上的红色主播，但对评委来说是天文数字。

线下，不敢“松口”

据了解，在护国寺酒店现场，郭鹤鸣等粉丝多为水童年轻人，多为20多岁，基本没有超过40岁，以前传入地道的老年人更为罕见。

这几个年轻人讲的书也非常“年轻”。 郭鹤鸣最受欢迎的作品有喜马拉雅出售的“藏地密码”和现在护国寺酒店书场所说的“哈利波特”。 武启深说过日本悬疑推理的《刑部岛》和《冰与火之五王之战》。 武宗亮说的《烽火戏诸侯》，虽然是旧主题的素材，但他自己写了新笔记……这些年轻人更期待的主题素材，让他们聚集了年轻的听众。 特别是《哈利·波特》拥有众多粉丝，很多原本不听演讲的“粉丝”通过郭鹤鸣的演讲版《哈利·波特》喜欢上了演讲这种形式。

讲谈界有句古话“讲谈师松口，听书者抬脚”。 因为线上粉丝增加了，这些年轻演员更不能放松了。 武启深说，从每周三开始，他就为周五、周六的图书馆三场演出而焦虑，可能说不好，也可能说错。 虽然才37岁，但每周说三本书是《压力山大》。 星期六晚上的演出顺利结束后，他完全放松，一定要喝酒庆祝。

“生书熟戏”讲故事必须经常说新书才能吸引观众，但说书人在做新书方面非常谨慎。 虽然可能是同一本小说，但评书与有声书不同，有声书只需要照着书读就可以了。 评价书需要演员自己阅读和消化作品，进行更详细的背景介绍和派生。 郭鹤鸣为了说《哈利波特》，看了《第三帝国的兴衰》、《英国史》、《诸神纪》、《怪物考》、《西方美学史》、《理想国》、《西方神话词典》、《耶路撒冷三千年》，毫不夸张地说，

岳是郭鹤鸣的老粉丝，大多数时候都去现场听，但她还是会在线购买。 她说，郭鹤鸣说书很细致，而且很值得引用经典，反复听，“在线听的时候，会发现有些线下没听的地方”。 越来越多的粉丝不能来现场，是因为有地方的人也有海外的人，在线渠道为他们提供了很多便利。

郭鹤鸣等人感到自豪的是，以前前辈们的评书都是电台录音在网上共享的，他们有付费的附加评书，扭曲了人们的费用理念，为评书未来的快速发展打开了良好的开端。