“春节已过茅台仍然缺货 部分门店每瓶叫价1800多”

目前茅台酒的市场销售似乎不清淡。

3月4日，《每日经济信息》记者访问白酒市场时发现，各企业品牌白酒几乎都是实力不同的优惠活动，只有茅台价格坚挺，也存在脱销的情况。 在一些烟草酒店，每瓶茅台卖了1800元以上的高价。

一家茅台经销商表示，茅台之所以热，一方面是开瓶率持续上升。 另一方面是因为茅台制造商一年处罚了一点经销商，减少了市场实际供应量。

去年年底，茅台集团董事长李保芳表示，2019年茅台酒投放量将达到3.1万吨，比去年增加3000吨。

上述经销商认为，供给量增加后，茅台酒的市场价格将更加稳定。 李保芳当时还表示:“茅台的意图是减少中间环节，扩大直销渠道。” 这是抑制茅台酒终端价格的措施之一。

经销商一般缺货。

春节过后白酒销售的淡季很多，但对贵州茅台来说，这种现象似乎不存在。

3月4日下午，成都茅台专卖店店员告诉《每日经济信息》记者，只要有几瓶茅台酒，就会有店。 诉求量较大，无法满足店内库存时，可以上调“其他渠道”的商品。 关于从哪个渠道采购，店员只表示商品是正宗的，规定为“至少1800 (元) 1瓶”。

记者在另一家酒类零售店看到，客户熟悉的白酒企业品牌如泸州老窖、郎酒等有不同程度的促销优惠活动，但只有茅台没有任何优惠。 该店店员告诉记者:“茅台不可能有优惠，有货真是幸运。”

在某大商超内，货架上几年前就放置着最新的“茅台酒”，售价几千元至数万元。 但是店员坦言，货架上摆的都是空箱或空瓶，目前没有相同的产品在销售。

近年来，贵州茅台的股价不断上涨，但其主力产品茅台酒的市场表现似乎一直居高不下。

一家茅台北京经销商向《每日经济信息》记者表示，春节后飞天茅台批发价从1760元上涨到1820元，经销商手中普遍缺货，涨价缺货的现象都出现在春节过后。

“由于茅台开瓶率过高，除了很多人购买茅台是出于投资、囤积等原因外，茅台在餐饮、宴会等方面出现的频率越来越高。 另外，茅台制造商去年砍掉部分经销商，市场整体出货量减少20%至30%，也在一定程度上导致了茅台缺货涨价。 ”。 这个茅台经销商补充道。

中泰证券3月3日的研报也指出，湖南地区茅台酒批发价达到1820元，从去年9月到现在一直处于缺货状态。 该报称，茅台制造商必须扩大执行，因此经销商惜售的情况比以往少。

除开瓶率提高外，茅台酒的投资价值仍备受市场关注。 今年年初，《每日经济信息》也独家报道。 黄牛党从“会飞”的茅台机场飞往全国各地只为了买几瓶茅台酒。 近日，记者在贵州六盘水月照机场看到，除几家餐厅和小超市外，该机场最大店面为贵州茅台经销商。 还有人问记者，从机场购买茅台酒是否可以加价出售。

扩大直销加强价格管理

近年来，价格一直是茅台酒的红线，也是市场最关注的问题。

年，贵州茅台为了抑制酒价过快上涨，采取了旺季节增加出货量、加快出货节奏、处罚违规经营经销商等多项措施。

如果这个圈的价格有进一步扩大的趋势，茅台制造商的神经一定会紧张吧。

茅台酒的价格之所以贵，重要的原因在于供给。 为了缓解供应不足的局面，茅台此前宣布，2019年茅台酒将按3.1万吨的总量投放，比去年的2.8万吨增加3000吨。 在年底的茅台经销商大会上，李保芳还表示，除库存外，其他增量部分以“优化市场布局，增强控制能力，促进利润增长”为根本，从面和量上扩大各省直销，与大型商超和知名电商合作，打造国内主要城市机场、高铁站的销售点

除增加供给外，茅台还有意减少中间环节，扩大直销渠道，推进营销扁平化。

该投放计划公布后，一家证券公司的研究报告分析称:“计划的增量超过了预期，保障茅台提出的近期涨价也不至于进入衰退期。”

前面提到的茅台经销商表示，随着今年茅台直销渠道等建设越来越成熟，投入量的增加，茅台酒的价格将更加稳定，市场诉求应该能够得到更大的满足。 他还反映，无论是春节前旺季节的备货，还是春节后的补货，茅台制造商的出货节奏都比较快，取得了最近3月的份额。

今年，茅台集团将超过千亿元的销售大关。 在此基础上，茅台集团对比茅台酒和系列酒采取了扩大生产的措施，但如何在销售额过千亿元的目标下稳定茅台酒市场价格，保障市场正常诉求，仍是茅台管理团队面临的问题。