“iPhone 8跌破4000元大关 降价能否挽回销量下滑”

苹果手机(网络图)

上市不到3个月的iphone xr比官网便宜1200元……这次不是因为经销商的大抢购卖不出去导致的价格低迷，而是来自国内两个EC平台京东和苏宁的官方降价，后天猫平台， 连续几年看到涨价，看不到改革创新的苹果，现在很多手机价格雪崩。 苹果官方的这个被认为是因为销量不好而向中国顾客低头的。

得到企业的许可

电器店竞相廉价出售“苹果”

1月11日，打算在春节前更换手机的山田，在网上随便浏览了手机产品。 他发现64g的iphone 8在京东平台上的售价为3999元，这个内存似乎不能满足他的诉求，但是这个价格比之前便宜了700元，所以十分有吸引力。 另一款iphone 8p的折扣幅度达到了900元。

另一方面，在另一个以直营为主的EC平台上，苏宁易购对刚上市不到三个月的iphone xr宣布了补贴促销。 因为收到这个产品可以减免500元的限额，所以这个产品128gb版的最终入手价为5799元，比苹果官网本身低1200元。 在苏宁宣布补助iphone，其官微送上“友商”的产品，称为“友商”进行了新的降价。

无论是地图还是带有挑衅意味的语言，都让网友明白京东是为了“呐喊”，但首先有动静的是苏宁真正的朋友——天猫。 天猫手机方面1月11日下午宣布，在过年用品庆典期间，将与iphone xs、iphone xs max等热门机型进行比较补贴，新产品iphone最高下降1500元。

虽然三个平台的促销看起来像是一年一度的春节前，但从京东和天猫对北京青年报记者的回答中，不难发现其巧妙之处。 这次降价得到了苹果官方的授权和同意。

京东在接受这次降价采访时回答说:“已经得到了苹果的正式通知和批准。” 天猫方面表示:“这次苹果降价至天猫平台授权经销商。” 这就解释了为什么苹果官网的价格没有变化，却在各EC平台的“苹果旗舰店”内大幅降价。

已经没有购买机了

中小商户利润变薄

北报记者表示，迄今为止，苹果企业表现非常强劲。 由于苹果手机在渠道内匮乏，苹果企业对渠道和价格控制很严，定价权掌握在苹果手中，不允许渠道大幅降价。

目前，iphone新旧二代产品在官方许可下价格雪崩，但这种降价是否会继续还不清楚。 但是，对市场来说，每年春节前例行的iphone价格都会上涨，需要根据官方价格加价购买的时代再也不会来了。 对中小手机经销商来说，这是政府“逼”小散的最佳实证。

“昨天卖的话可以赚200元，但是今天肯定不行。”宋先生是手机经销商。 由于这次电子商务入局iphone降价，他的利润空之间可能会被进一步压缩，甚至有可能得到赔偿。 一家电商的价格追平了他的iphone港行机的售价，比他卖的国行机的价格便宜。

“现在卖iphone可能赚不到100元，但我手里还有很多商品。 ’宋先生表示，这些商品在年底前提前准备好了销售高峰期，但在电商降价后，他们只能随行继续下市。

其实，宋先生并不是没有准备好，只是电商促销太快了。

1月8日晚，华强北凉道商接到苹果调价消息。 年发布的iphone xs系列和年发布的iphone x和iphone 8系列将降价。

其中，降价幅度最大的iphone xr渠道价格下跌450元，至5250元。 iphone x 64gb的批发价下跌100元，目前的价格为5630元。 iphone 8 64gb批发价下跌420元，其中3个现在是3880元的价格。 iphone 8 plus 64gb的批发价下跌450元，其中两种目前为4800元。 iphone xs 64gb (金色版)，渠道价格跌破8000元，报7610元。 iphone xs 64gb渠道价格跌破9000元，金色版报8520元。 256gb版已经破万元，金色版报9385元。 是最高售价的512g黄金版，目前渠道价格为11100元。

这个消息没有得到苹果方面的官方证明，但是为这次iphone价格雪崩敲响了前哨。

取出失败

改变形式降低价格的作用有限

这次的iphone降价热潮并不是突然袭击的。 年末，苹果企业已经在促销战略上进行了曲线式的价格调整“测试”。

苹果中国官网主页上有关于旧换新的限时活动通告。 苹果表示:“更换折扣，iphone xr只需4399元，iphone xs只需6599元。” ”。 也就是说，客户手中的旧苹果手机最多可以达到2100元。

这个打折活动让很多网友感到鸡肋，但很多网友无视苹果首次发布的新机型纳入旧更换活动，苹果首次收纳安卓机参与更换。

这次苹果的折扣交换活动被称为giveback，新加入的折旧企业品牌有三星、华为、oppo、vivo、小米5个。

其中，三星galaxys7 edge的顶级最高有510元，华为mate9 pro的顶级有720元的扣除。 这些优惠价与二手手机市场的价格几乎没有什么特点。

因此，苹果企业的变相降价措施对销售的拉动基本没有影响。 iphone的客户们完全可以忍受套餐，需要真正的白银促销刺激。

虽然是不太成功的促销，但之后的业绩预测让网民理解了“以旧换新”活动的真正意图。 苹果可能希望通过促销的方法向中国客户低头，以挽回客户。

分解

中国95后不是“粉”iphone

由于定价战略的失误，销售额下降

2019年1月2日，苹果首席执行官库克在给苹果投资者的信中表示，下调企业对2019年第一季度(自然年第四季度)的业绩预期，将收益从此前预测的890亿美元降至930亿美元区间，毛利率为38%。

在这封信中，库克表示，预计从假日季节开始，iphone在中国的销量将低于预期，部分原因与中美贸易关系紧张有关，还有苹果提供更便宜的iphone电池更换服务等其他因素。 库克在这封信中写道:“我们预测主要新兴市场会面临一些挑战，但经济增长放缓的程度，特别是在大中华区是无法预见的。”

许多外国媒体认为库克业绩下滑的原因“甩锅”显然不对中国负责。 据cnn报道，库克强调了中国的影响，但承认购买新iphone的人数“没有企业在其他发达市场期望的那么多”。

多年来，iphone一直是苹果企业的主要赚钱工具，占苹果企业总销售额的近60%。 但是，随着iphone销量的下降，去年11月，多家iphone零部件供应商削减了销售预期。

苹果公司开始让顾客对各设备支付更高的价格。 这个定价策略使得iphone的零售价越来越高，这是定价方法失误和iphone产品销量下降的直接原因。

国内手机市场的现状是，iphone这个错误的定价战略扩大了好几倍。 作为手机新生代，中国95后和00后不再标配iphone。 他们大多被自己的“爱豆”称呼，乐于采用vivo和oppo等自己迷恋的明星代言手机。 另一个现状是，中国手机新生代需要越来越多的家庭支持，但很少有父母为还在上学的孩子购买万元以上的手机产品。 作为iphone产品主力消费的80后和90后也分化为国产企业品牌。 另外，对他们来说，万元的价格还可以支付，但iphone近年来的新产品同质化趋势明显，花万元只是为了换看起来差不多的手机，很难说服购买。