“瑞幸咖啡9个月巨亏超8亿：预期亏越来越多 继续补贴获客”

瑞幸9个月利润超过8亿美元:预计损失将得到越来越多的补贴和客源

里德:瑞幸之所以会亏损，是因为补贴和早期开店消耗了大量现金。

12月25日，位于上海新世界大丸百货的瑞幸咖啡店正式营业，宣布半年以上的咖啡公司正式开业，并提前完成了年度开店计划。

由于不久前完成了B轮融资，瑞幸的财务数据也公布在了媒体上。 今年三季度，瑞幸总销售额3.75亿元，毛利润4.33亿元，净亏损8.57亿元。

损失数据震惊了外界，瑞幸使用大规模补贴揽客的模式也受到质疑。 这几年在互联网创业中，出现了很多靠补贴有习性的企业，但由于没有找到盈利模式，模式很难支持。

但是，瑞幸方面没有向记者透露具体的财务数据详细情况。 出乎意料的是，瑞幸似乎对亏损数据很淡定，但他对21世纪经济报道记者说:“我们全年的亏损肯定会远远大于这个数字。 用补贴迅速占领市场是我们既定的战术，损失符合我们的期望。 ”。

据悉，自今年1月试运行以来，不到一年的时间内客户达到1200万人，总销售额超过8500万人。 因此，在B轮融资中，瑞幸再次获得了同一投资者的2亿美元融资，投资后估值达到22亿美元。

值得注意的是，在这笔融资之后，瑞幸的账面现金还有4亿美元以上，现金充足。

短短5个月内，从a到b的投票后评价翻了一番，瑞幸的迅速膨胀让区域相形见绌。 如何找到合适的商业模式，以什么样的方式盈利，已经成为市场最重要的关注方向。

盈利模式需要解决

B轮融资公布后不久，瑞幸联合创始人杨飞给出了WeChat的力矩。 其中，对于瑞幸的模式，他说明道:“我经常以盈利模式(每张都赚钱)、补贴模式(先博后约)、市场营销模式(自己的流动池)进行思考。”

一位业内人士也向21世纪经济报道记者表示，瑞幸之所以出现赤字，是因为早期的补贴和开店消耗了大量现金。 从瑞幸的背景来看，神州系高管在中国竞争最激烈的互联网领域——网约车中咕噜咕噜，已经习惯了用补贴抢夺顾客的模式。

比较瑞幸咖啡是否持续亏损的一个重要评价标准是补贴在后续市场行为中是否会消退。 一般认为，投入巨额资金补贴市场是为了培养习性。 但是，喝咖啡的习性在一二线城市已经普及，不像网约车和共享自行车那样新。 因为有人质疑瑞肯咖啡钱补贴的必要性。

瑞幸创始人钱治亚表示，顾客补贴是短期占领市场的既定战术，未来需要相当长的时间采取补贴战略，但会适当调整力量。 杨飞也在上述微信好友中，新零售咖啡遇到的同行竞争对手，一般都是“温柔”的，没有自行车、网约车等残酷的竞争环境。 这是因为从补助金的数量来看，也没有那么夸张。