“公司变阵迎“大考” 家居业“凛冬将至”？”

今年以来，随着住宅成交下降，与其相关的家庭市场增长率也明显放缓。 未来的家庭领域能否维持高速增长充满了不确定性，一些家庭公司无法承受整体环境的低迷和竞争态势的加剧，濒临破产。

但是，家庭市场潜力依然存在，整体规模依然巨大，整体增长很大。 并且，城市化率的逐年增加，使大量农村生活的人口向城市转移，向家庭领域发出了良好的信号。

该如何度过这一时的“极端天气”，迎接更好的市场前景？

销售渠道面临着重新调整

过去，家庭公司在不同地区分别招商，让各级经销商加盟，经销商系统成为主流的销售渠道。

目前，家居公司纷纷打出“人人住”的招牌，同一家公司的企业品牌和品类众多，领域震荡、流量被电商等多元化渠道阻隔，套餐式的整体家具又分了一碗汤，原有的销售模式受到一定挑战，

“以前市场很好，经销商一个繁荣，但公司的规模提高了，质量跟不上。 许多经销商还继承了十年前的营销和管理手段，这几年没有变化。 以前好的时候，开很多店就能赚钱，但是现在市场环境大不相同，以前不知道哪个盲目的店在那一年埋下了“雷”，什么时候会爆发。 ”。 在领域有10年经验，曾经在许多一线家居企业品牌工作的黄先生说。

因此，重新整合销售渠道迫在眉睫，近来许多家庭公司正在进行渠道重组。 以索菲亚家为例，近期整合了索菲亚家、司米橱柜、华鹤木户三个子企业品牌门店，融合了一点合作公司的成品家具、软装、绿植等产品，形成了以生活为主题的新店。

加快对家业的渗透

家庭产品为“三分为生产，七分为安装”，风格强调整体性。 因为这许多居住产品是在进行家装之前选定的，加快向家装领域的渗透已成为许多家装公司的必由之路。

诗尼曼家庭今年内在羊城开办了创汇和新的旗舰店，首次开始了整装业务。 据其营销主管刘雷介绍，这家企业已经成立了专门的团队消化整装订单，并在之前与多家家企签订了合作关系。

索菲娅的家将把今年新上市的整体业务融合到那家大店里。 “整装是企业非常重视的业务板块，现在越来越多的依靠经销商渠道，快速发展大家的居住模式，已经是大家的居住店承接整装业务。 ”。 索菲娅家的相关负责人说。

据悉，尚品快递今年启动了homkoo整装云项目，面向各类家居公司招商，目前吸引了千余家。

走得更远的是欧派家庭，这家企业正在调整大家居住的能源模式的深度进入整装市场。 欧派家居营销副总经理刘顺平表示，欧派提供橱柜、衣柜、木门、卫浴、软装等系列配套产品，家具企业提供施工和辅料等，双方在产品和服务方面合作，最终实现了该包入住的目标。