“绿地控股失约4000亿元目标 回款率下滑至77%”

绿地控股公司在过去的一年中没有实现全年4000亿的销售目标，其领域的排名也下降到了第六位。

作为上海的老字号房企，绿地控股集团从第一阵营落下。 过去一年，绿地创下合同销售额3875亿元，同比增长26%。 营业收入比去年同期增长7.3%，达到1615亿元。 母亲净利润114亿元，比去年同期增长26%。

这张看起来很优秀的成绩单与绿地的期望还有差距，年绿地的销售目标为4000亿元。 规模目标的踩踏空并不是绿地去年唯一的“沟点”。

在还款方面，绿地的表现也在下降。 年报显示，去年，其合计2968亿元，收款率为77%，低于一线房企80-90%的收款率水平。 这也在一定程度上影响了绿地的现金流，去年经营现金流净额为422亿元，比上年减少28.35%。

关于还款率下降的原因，时代财经向绿地方面表示理解，相关人士表示，还款率有一定的波动性，去年下半年受市场影响，还款率有所下降，但总体绿地还款率稳定。

第四季度退款明显下跌

是年绿地最辉煌的时刻，以2408亿元的销售成绩位居榜首，结束了多年来以万科为首的房地产时代。 那时万科和绿地已经开始展现出不同的姿态，绿地强调“规模”，万科以“回款”为要点。

但是，住宅企业的快速发展路径总是具有很大的相似性。 不久，绿地也开始大叫“严格抓住钱，提高还款率”。 从绿地年报看，全年绿地还款率大幅增长79.41%，同比增长35.4%。

但从2009年开始，绿地收款速度开始放缓，收款率为79.97%，增幅小于1个百分点。 去年更糟，退保率不增不减，下跌约3%。

国泰君安研究报告指出，上网本备案政策和银行贷款审核速度是唯一对房企还款率产生实质性影响的因素。 年以来，国内超百城市出台楼市调控政策，一些城市实施严格限制贷款等政策，一二线城市更多。

“在这些地区，新上市的楼盘上网本排队期往往达到3月，后续银行贷款发放也需要几个月的周期，而一些高端楼盘由于限价，网贷周期更长。 这样，总共等六七个月，也许就能完成上网本和获得银行贷款。 ”。

换句话说，城市布局主导着房企的还款率。 这正好是绿地的短板。 此前华东地区是绿地的“粮仓”。

在市场形势乐观的情况下，华东地区的去化能力不言而喻。 但是，去年严苛的监管环境绊倒了许多重仓华东的房企。 绿城、滨江坦言，由于管制，去年下半年主动放慢节奏，绿地也未能幸免。

达到退款水平后，数据显示，去年一季度，绿地退款率一度达到120%，去年中期，这一数字也维持在91%的高位。 下半年开始，受控制的影响，绿地的去向和回头率下跌，第四季度，绿地的回头率降至64%。

“收款率确实与市场有关。 去年下半年，特别是第四季度，市场情况不那么乐观，收款率略有下降也很正常。 ”。 绿地相关人士表示，虽然略有变动，但目前绿地的还款率仍在预想之内。

还债成为领域的难题

根据亿翰智库的研究报告，在近两年融资环境紧张的情况下，房企获得融资的渠道也变窄了。 这是因为加快销售还款是房企确保现金流安全的重要途径，也是房企扩大土地的重要支撑。

在这个大环境中，和绿地一样强调退款的住宅企业不在少数。 万科是较早提出退保目标的房企，往年万科的退保率基本保持在95%以上。 去年，万科制定了下一次6300亿元的目标。

实践不容易。 的年中，万科的还款任务完成度还不到50%。 看到这一情况，万科董事会主席郁亮又做了“训话”，表示6300亿元的退保目标是所有业务的起点、基础和保障，“如果没有实现6300亿元的退保目标，万科的所有业务都可以停止。 因为这证明了我们不具备任何资格和能力。 ”。

万科方面表示，目前其回款率在93%左右，这也是一线房企常见的回款水平，碧桂园去年实现了90%以上的回款率，中海、龙湖等房企的回款率也超过了90%。

但能达到90%退保率的房企毕竟是少数，从万科的故事中，外界已经能感受到房企面临的困境。 确实，现在“如何加速退款”已经成为房地产领域的沉重打击。

安信证券的研究报告显示，以销售还款为主力的资金筹措情况良好，但还款率持续下降。 数据显示，截至2009年12月的到位资金状况，销售额占到位资金的比例达到47.7%，保持在历史高位。

回收率表示:“自去年6月以来，销售额的回收率低于60%，并持续下跌。 这和去年6月开始的销售额回收率低于60%相似。 认为目前领域资金紧张的环境没有明显改善，作为资金第一来源的销售还款也很弱，短期内房企采取相关行为加速资金回收，仍是方向之一。 ”。

但国泰君安仍有正面展望，其退保问题对房企资金链的负面影响预计将在2019年弱化。 “进入2019年后，房企普遍放松土地节奏，房地产领域融资也有逐渐放开的迹象。 因为从这个综合来看，预计低回收率对房企资金链的负面影响在2019年也会减弱其局限性。”