“和其正凉茶春节促销季“失声” 错失最好快速发展机会”

和正凉茶春节宣传季《失声》(网络图)

能否在春节礼品市场占有一席之地对凉茶公司至关重要，两大凉茶加多宝、王老吉在推出过年用品礼盒和春节广告。 知名凉茶企业品牌及其正儿八经在今年春节促销季“失声”。 除了春节广告，没有礼盒产品。 业内人士认为，作为和其正企业品牌所有者，达利食品不以和其正为积分单品，错过了最好的快速发展机会，加之凉茶市场发展迅速放缓，和其正未来难以撼动加多宝和王老吉的地位。

遵循战略

在北京各大超市，春节年货礼品的堆积头被放在最显眼的位置。 其中，加多宝和王老吉礼盒产品放在一起，价格也被拼命扼杀。 据在米廉美等超市的调查，24罐加多宝每箱价格为66元，同样规格的王老吉产品价格为65元。 不仅如此，加多宝和王老吉也推出了过年用品礼盒。 特别是，2019年1月1日，两个企业品牌的广告也在央视信息联播前后出现。

但是，与加多宝、王老吉高调的包装和促销广告相比，一度排名凉茶类别第二的和其正显得有些低调:没有过年用品礼盒，也没有广告投放。 据北京商报记者介绍，和其正目前的包装主要有1.5l瓶、550ml瓶、310ml罐3种产品，每瓶售价分别为8.5元、3.9元、3.6元。 在京隆、超市出发、美廉美等超市的现场，与其正儿八经地没有促销的头脑和广告。

一位客户向记者表示，春节期间勾结过年，有时会买几盒红罐凉茶图庆祝，大多以加多宝和王老吉为主。 另外，春节期间“聚餐”很多，容易上火，也喝凉茶，但不怎么购买和纠正。

据业内人士介绍，凉茶春节礼品市场销售额占全年销售额的20%-30%。 关于为何不在春节礼品市场进行大规模宣传，达利食品相关负责人向北京商报记者表示:“达利食品作为上市企业，由于监管的需要，暂时不便透露相关问题。”

市场营销专家路胜贞认为，如果通过大规模广告争夺市场，市场边际效应将非常低、投入大、产出小。 和其正目前正在采取跟进战略，只要不让客户忘记就行。

已经没有风景了

其正现在的低调和曾经的辉煌形成了鲜明的对比。 2007年，达利食品首次进入凉茶界，推出了和其正凉茶。 在加多宝和王老吉彻底“分家”之前，和其正年收入已经接近20亿元，继王老吉之后，成为凉茶行业的第二企业品牌。

路胜贞认为，和其正之所以成为当时凉茶行业的第二企业品牌，是因为达利食品的渠道和资金特点，“和其正可以利用达利食品本身的数千家经销商，在短期内实现全国性的展望，通过扩大降价战略和广告投入来提高知名度。”

达利食品在推出和其正凉茶后，陈道明也被起用为和其正代言人，相关广告在央视和地方卫视迅速传播，其中“瓶装更享受”的广告语也深入人心。

“年前，王老吉企业品牌还由加多宝运营，但加多宝、王老吉还是一家，其面临的压力很小。 ”。 战术定位专家，上海九德定位咨询企业创始人徐雄俊分解，再加上使用瓶装包装，与王老吉形成差异竞争，价格相对较低，先占机器，因此可以成为其正和凉茶第二企业品牌。