“业绩增长遇瓶颈推分销返佣争新流量 周黑鸭跟风还是求破局”

通过社会交往降低客户价格已经成为公司的惯例方法。 据《北京商报》记者介绍，此前流传卤素产品企业品牌的周黑鸭在微信商城发布了流通的返佣玩法，通过微信投放销售获得佣金提成办法吸收新流量。 作为休闲食品企业品牌，周黑鸭社会交流的新手段具有天然特点，但社会交流不是万能药。 光靠新的玩法可以暂时吸引眼球，但过了窗口期，流量红利就会在期末消散。

分销正在争夺新的流量

以前休闲卤素产品企业品牌周黑鸭也加入了通过社会交流方法挖掘市场潜力的大军。 据《北京商报》记者介绍，周黑鸭在微信商城发起“美味分享家”活动，客户被“分享家”注册后，可以通过链接、二维码等方式直接将周黑鸭产品分享给微信朋友。 如果客户通过这个渠道购买产品，分享者可以从成交订单中获得佣金的利益。 以空调箱卤鸭头280克×2为例，产品标价57.8元，成交后最高可获3.18元佣金。

值得观察的是，佣金并不是成交就可以到账的。 根据“美味共享家”合作合同的回扣条款，回扣结算时间为发货后7天+售后服务期15天，成交23天后可以向共享人结算佣金。 期间发生退款时，佣金将自动扣除。 此外，对“共享房屋”注册的客户，如果一个月以上没有交易，公司将清算解决。

周黑鸭数据显示，目前“共享户”注册客户超过1万人。 另外，北京商报记者在周黑鸭微信小计划中认为，除“分享家”外，还有团购、1元秒杀等社会交流电子商务玩法。

利用社会交流方法发掘新客户，快速打开市场平台的感知度，已在许多餐饮领域得到应用。 作为社会工作者的“高级玩家”喝咖啡，年末发表“咖啡银行”的概念，让顾客可以和朋友分享咖啡点，获得免费咖啡。 今年8月，连咖啡都又上线了小程序“口袋咖啡店”，在微信上卖咖啡给朋友，获得了奖励。 吸哺也曾租用微信平台，配合绿数科技与“520抢爱”微信摇荡互动，实现线上线下引流。

对比周黑鸭社会交往电商的布局规划，北京商报记者联系周黑鸭企业信息表示将进行采访，但在记者发布消息之前，未得到任何答复。

业绩增长成为瓶颈

北京工商大学经济研究所所长洪涛表示，目前许多公司使用微信、微博、嘀嗒、短片、直播等社会交流电商的技术手段，丰富了电子商务的形式，缩短了与客户的距离，增加了体验感。 目前市场上最缺乏的不是商品而是服务和体验，社会工作者这样的模式正好弥补了这一缺失。

在社会交往方式迅速牵动人心的背后，公司有时会在流量枯竭的困境中寻求新的突围方法。 据周黑鸭年半报报道，周黑鸭收入15.97亿元，同比减少1.3%，股东净利润3.32亿元，同比减少17.3%，鸭产品总销量减少1.8万吨，同比减少1200吨。 但是，同样是休闲卤素产品企业品牌的绝味食品和煌煌，年上半年收入20.85亿元和10.33亿元，分别比去年同期增长12.62%和36.34%。

事实上，周黑鸭不仅面临着绝味食品、煌上煌等领域企业品牌的“鸭脖之战”，良品铺子、松鼠、百草味等休闲食品企业品牌也开始布局卤素产品，抢占休闲卤素产品市场。

据《北京商报》记者介绍，良品店、3只松鼠均配置了鸭脖、鸭翅、鸭锁骨产品线。 百草味也推出了鸭脖、鸭翅、鸭胤等产品。

近年来，周黑鸭也开始发售“收集虾”的小龙虾等，尝试着在产品上制作复制品。 记者周黑鸭天猫旗舰店看到，龙虾月销量为19779枚，与核心品类的销量相比略逊一筹。

中国食品产业解体师朱丹蓬宣传说，小龙虾是具有社会交往属性的产品，如果在周黑鸭这样的销售平台上销售，不符合小龙虾产品本身所具有的社会交往功能，所以效果不大。 他认为，从整个产业自始至终都是昂贵的立场来看，设计的初衷是让公司迅速获得新的客户群。 选择社会交流营销模式符合新生代支出集团整体的支出思维和支出行为，周黑鸭希望通过这种方法加强与新生代支出集团的粘性。