““双11”大促 开发商试探年底楼市温度”

与以往“双11”期间房企试水网络不同，开拓创新营销模式，今年北京楼市开发商再次祭出“双11”旗帜，是迫于业绩压力，推出各类优惠促销活动，甚至真金白银地 即使不能卖得盆满钵满，也要以电商日为契机，通过探索市场的低温，为年末的冲刺业绩明确基调。

折扣经常出现

“前两年开发商热衷于‘双11’营销活动，越来越多的事情是试水新营销模式，这两年更是营销环境了”，一位房地产营销人士告诉北京商报记者，公司往年通过电商节

随着今年“双11”各大电商业绩更加创新，北京各大楼盘也频繁出台优惠措施。 其中，有些是整个代理机构推出优惠措施，有些是楼宇单体。

中骏地产北京企业相关负责人告诉北京商报记者，“双11”期间，集团推出“双11狂清盘节”活动，另外，企业超市企业品牌馆也在“双11”期间正式上线。 其中北京推出了一口价优惠住房资源，以及三年免房产费等优惠。 其中，西山天璞项目单口价格优惠房源的促销力度确实超过了以往的水平。

另一个位于京北地区的恒大京北文化城项目在“双11”期间提供了9.2折优惠。 而且这个项目在活动期间每天出五套特价房，最高可达31万元。

包括别墅项目在内的高端项目也提供了相当大的折扣。 在新盘云集的昌平奥北板块内的别墅项目中，促销折扣力度最低为1成，项目优惠幅度有时超过总价的3成以上。 特别是在清盘和年末退款压力较大的项目中，折扣力度是客观的。

限于竞房项目推出“双11”促销活动更为普遍。 一位限售房项目销售代表表示，北京目前超过八成的限售房项目基本有相应的折扣，“双11”期间项目一般出台阶段性特别折扣战略，形成以前折扣和优惠的协同效应，激励顾客下单。

活动营销破局

除单体项目外，北京合硕机构也推出“合硕双11光盘节”活动，包括万科、保利、金地、中铁、中粮、远洋、招商在内的多家大型企业品牌房企部分在北京楼盘参与。 优惠楼盘数量达到50个，推出150套优惠房源。

硕士机构首席分解师郭毅表示，这也是北京房地产行业首个房企、区际、产品行业间的优惠促销活动。 参加“合硕双11光盘节”的优惠项目数量相当于今年129个入市项目总数的四成，优惠总额达到5000万元，150套优惠房源实现全部销售。 “双11”当天购入11.08亿元，3天内实现销售22.02亿元。