“茅台以前传下来经销商遭遇 堪比“霸王寒””

年末年初是白酒领域的黄金销售期，这段时间应该是高端白酒经销商的好日子，但是北京商报记者调查了今年冬天对茅台以前传到经销商来说太冷了 据悉，茅台带出4个文件剑指经销商系统，相继处罚79家经销商，其中15家经销商不再续签合同。 调查显示，百家附近的茅台经销商表示，飞天茅台的渠道利润已经见底，经销商大多处于艰难的维持阶段，有人已经退出茅台系统 业内人士指出，酒业深冰期茅台销售冷热不均，经销商竞争激烈，直接渠道利润大幅受挫，下半年中小经销商将进入退市困境 首次进货亏损40万-80万 初，茅台连发4份文件治疗铁腕治市，其中15家经销商未续签年度合同，共79家经销商解决。 这个番铁腕解决了，在业内受春节价格的保护和护卫，对经销商实行了优胜劣汰。 但是，北京商报记者为此调查了数百家茅台经销商，比较有效的信息表现为数十家，其中被处罚的经销商原因包括向电商提供的3家、不足850元销售的3家、未完成合同的8家 从经销商的处罚理由可以看出，未完成合同计划是经销商败走的原因。 另外，预定合同为10吨以上的2家公司，合同为10吨以下的8家公司 加入茅台十年以上的经销商有2家，5年以下的经销商有6家，其中3家是年和年茅台两次扩张销售权时的新进销店 调查显示，茅台经销商市场惨淡，普遍反映产品滞销 有十几年经验的山西经销商坦率地说，市场行情不好，很多经销商亏损，苦于领域的疲软状态，春节后茅台的价格很可能再次下跌 北京商报记者称，许多经销商兼营其他酒水企业品牌，或扩大烟草、地毯等的经营范围，以弥补经营茅台酒的损失 新进经销商比老经销商更悲伤 年和年茅台在扩权时提出，新经销商首次进入飞天茅台的价格为每人999元，进货门槛最低为1吨，之后可按出厂价819元进货。 据当时媒体报道，年、年飞天茅台一瓶的价格分别在1100元和1000元左右，渠道利润空之间有限制 许多新进经销商向北京商报记者反映亏损严重，首批货物亏损40万-80万元 据了解，许多茅台经销商处于困境，有经销商投诉，今年的茅台处罚都是小经销商，没有背景，没有道路，没有发言权。 很有可能继续亏损，没继续之前赔的只能打水，维持困难，如果今年形势不好，就放弃做茅台 实际上，销售店已经相继退场。 其中一个不续约的经销商直言不讳。 现在卖茅台没有利润，完成任务也没有利润。 去年没有东西。 解约了的话就解约吧。 反正我也不想做。 未完成合同的经销商表示，去年签了6吨字，但只提交了2吨货，基本不量，预计今年也将签订2吨合同，根据今年的形势决定。 值得观察的是，茅台去年公开表示将推出云商平台 经销商认为茅台严格抓住电商渠道是为了给云商平台让路 北京商报记者为此多次致电茅台销售企业总经理马玉鹏，在发布消息前未得到回复 利润只有3-5元 ，在酒业十年黄金快速发展期，一瓶飞天茅台的价格高达2000元，当时许多经销商赚得盆满钵满 年以来，酒业进入深冰期，高端白酒价格大幅下跌，连多家名酒公司的拳头单品价格都下跌。 茅台酒逐渐走下神坛，一些经销商为了完成销售任务开始本甩卖，打乱了产品的价格体系，低价串烧引发的激烈竞争在渠道利润空之间触底，造成了经销商的恶性循环。 在 采访中，过半数的经销商表示有串标意向，价格集中在每瓶825-820元 据一位广东经销商介绍，这两年茅台的销售情况不怎么样。 大家都收到了市场上的低价串货，加了一些钱卖，已经从海外茅台出口转为内销，每瓶700元以上的价格利润丰厚。 白酒领域分解师蔡学飞表示，国内白酒消费市场呈现阶梯状态，各城市和地区的酒价存在差异，尤其是一线城市和三线城市之间，产品价格差异极大。 白酒以前的流通模式是分层营销，加剧了不同地区的价格差异，市场的低价串音未被禁止，从而冲击了茅台的渠道价格和利润 不愿透露姓名的经销商表示，政务和商务市场萎缩，中高级团购业绩惨淡，一瓶茅台只赚3-5元微利。 所以尽管制造商严格控制，但阻止经销商之间以及经销商向电商的串音行为并不太容易。 他说，低价串音是为了生存，否则无法完成任务。 因为现在正在抢客人，所以价钱贵的话就卖不出去