“茅台原董事长袁仁国被双开 贵州纪委通报中称其“将茅台酒经营权作为拉拢关系、好处交换的工具””

随着5月22日贵州省纪委监察委员会网站通报茅台原理事长袁仁国双开，一年多的推测已有定论。 去年，袁仁国突然从茅台集团离职。 那时，袁仁国“无法平稳着陆”的说法并未停止。 年后，袁仁国被贵州省政协免职。

贵州省纪委通报称，袁仁国将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀登，打捞政治资本。 这是打造茅台黄金十年，站在白酒第一位的争议人物，最终倒在茅台面前。 如果仔细看看他的经历，就会发现这位茅台的原掌门人，“经销商”在茅台的职业生涯中成了他不可避免的话。 这是围绕茅台销售权的权力和利润，最终将从马来亚下调。

通报

袁仁国被双开了

两次提到经营权问题

5月22日，贵州省纪委发布通报，经省纪委常务委员会会议、省监委办公会议研究和省委批准，决定开除袁仁国党籍，开除公职处分，并将犯罪嫌疑移送检察机关依法解决。 该通报对袁仁国去年突然从茅台集团离职和上个月被贵州省政协免职等原因也有定论。

通报称，袁仁国严重违反政治纪律和政治规则，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀登，打捞政治资本。 进行大权、权金交易，为非法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，大力打击严重破坏茅台酒营销环境的“家族腐败”。 转移赃物和赃物，勾结他人，对抗组织审查。 违反组织纪律，不如实报告个人有关事项。 从事违反廉洁纪律、营利活动、非法牟取巨额利益的权力色彩、金钱色彩的交易。 违反国家法律法规规定，利用职务便利，为他人谋取利益，非法收受他人财产，数额特别巨大，涉嫌受贿犯罪。

贵州省纪委表示，袁仁国是党员领导干部和贵州省要点国有公司的负责人，把党和人民赋予的国有公司经营管理权作为个人和家属谋取私利的工具，严重违反了党的纪律和国家法律法规的规定，在十八大后未收束，性质十分恶劣，未认真解决 根据《中国共产党纪律处分条例》、《中华人民共和国监察法》等有关规定，经省纪委常务委员会会议、省监察委员会事务会议研究和省委批准，决定开除袁仁国党籍，开除公职处分，将犯罪嫌疑移送检察机关依法解决。

后退

与经销商的关系

在茅台度过过最艰难的日子

从进入19岁的工厂开始，袁仁国的整个职业生涯都没有离开茅台，直到去年突然被辞退。

在大众的认识中，袁仁国作为茅台的管理者第一次表现出色是在42岁的时候。 当时还处于计划经济体制下的茅台远远没有现在的风景:市场占有率0.01%，产量5000吨，在全国名酒中只是第11位。 当时，中国白酒小哥还是五粮液，茅台及其差距并不是只要努力就能赶上的。 那时，业界对茅台有计划的销售渠道和单一的产品表示担忧，不再看好这家冠以“国酒”之名的公司的迅速发展。

1998年亚洲金融风暴肆虐，国内白酒领域受到严重冲击，茅台也不例外。 当时茅台酒计划每年销售2000吨，但7月份只销售了700吨，任务快要完成了。 刚刚坐上贵州茅台酒股份有限公司位置的袁仁国在工厂内组建了茅台历史上第一个营销团队，打破了计划经济的销售体制。

经过训练，这个被称为“敢死队”的18人营销团队迅速进入了全国各地的市场。 该团队在各地举办研讨会、订货会，邀请经销商参加，并向经销商推出陈酿茅台，经销商深受感动。 袁仁国还邀请了各地糖酒企业的负责人到自己家吃饭，请大家帮忙。 也许袁仁国的诚意感动了经销商和其他公司的负责人。 1998年底，茅台如期完成了2000吨的销售任务，年销售比上年增长13%，创下了当时茅台历史最好的销售业绩。

经过此役，袁仁国在茅台的职业生涯有了更高更快的发展，他被视为茅台集团董事长季克良的继承人。

此时，袁仁国和茅台看到了经销商的力量，与经销商建立了良好的交流关系。 这为茅台之后的增长铺平了道路，填补了经销商尾巴不掉大块，制约茅台快速发展的隐患。 到了袁仁国落马的伏线。

经销商降价

嗓音都不影响邀请的周到

事实上，从白酒所谓的黄金十年( 2002至年)来看，经销商的贡献确实不容忽视。

2001年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场，那一年，贵州茅台收入16.18亿元，净利润3.28亿元，当时这个收入不到五粮液的1/3。

2005年，随着股价持续上涨，茅台成为沪深两市白酒领域的第一牛股，净利润超过五粮液。 成为新的全国白酒之冠。 这一趋势持续到了年10月，袁仁国接替季克良担任茅台集团董事长。

年，白酒领域再次低迷。 茅台市值蒸发35%，53°飞天茅台零售价从2000元降至800元。

看到下游经销商降价销售，袁仁国勃然大怒，拼命扛也要“保价”。 在2007年的经销商大会上，袁仁国表示:“低调的人是被取缔的，绝不含糊。” 北报记者表示，当时袁仁国认为的“低”，零售价不能低于1519元。 当时的经销商勃然大怒，市场连800元以上的低价都很少问津。 何况，必须以几乎两倍的价格维持销售。 这时，政府部门把棍子正对着这掌门人。 第二年，由于此次限价，贵州茅台被监管部门违反《反垄断法》罚款2.47亿元。

随后，袁仁国在年12月18日召开的茅台经销商大会上表示:“为了打造茅台绿色供应链的升级版，希望与各供应商的朋友进行合作。 绿色供应链是指公司比较有效地管理由供应商、上游、核心公司、分销商、零售商和顾客组成的连锁结构。 ”。

一位经销商对媒体回忆说，每次去茅台会议，茅台的经销商邀请都特别周到。

现在

袁仁国之后

茅台大规模清洁问题经销商

事实上，袁仁国从茅台集团离职后，茅台开始了对经销商的大刀阔斧的改革。 数据显示，年贵州茅台经销商减少437家。 今年一季度，贵州茅台经销商总数加速减少，减少533家，比例达到17.8%。 截至2019年一季度末，贵州茅台国内经销商数字为2454家。

虽然茅台方面没有明确这些经销商被取缔的具体原因，但现任茅台董事长李保芳曾经表示，法律、合规、诚信经营的经销商不必担心自己合法合理的利益受到损害。 据悉，被取缔的是茅台酒厂干部员工及其家属开设的专卖店销售店，后期由于地方干部等原因加入茅台的特订销售店也将被取消。

倒卖茅台经销商资质并不是空空穴来风。 年6月，贵州省纪委监察委员会通报了茅台集团原党委委员、茅台酒股份有限公司原副总经理、财务负责人谭定华涉嫌严重违纪，被组织审查的情况。 其中，从2006年到2007年，谭定华利用茅台集团党委委员、贵州茅台酒股份有限公司副总经理职务的便利，有10多家企业成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助，领取财产3460多万元及200克金条。

年8月，贵州发布《关于开展干部违规参与茅台酒经营问题自我调查清理的通知》，要求党员、干部利用职权或职务上的影响，投资入股、特约销售、倒卖茅台酒，或批示、公函。

2019年5月5日，贵州茅台集团营销有限企业正式挂牌成立。 该企业是茅台集团的全资子公司，茅台集团官网消息称，营销企业的成立与社会渠道特点互补，推动营销体制变革，营销企业下一步将积分与团购、商超等终端客户进行比较

茅台在资本市场掀起轩然大波，甚至股价跌破900元关口，但这对茅台未来的快速发展是好事。 同时，也标志着茅台完全依赖经销商的时代已经过去。

文/本报记者张鑫调解/余美英