“茅台绕过经销商直面销售终端的策略正式落地”

茅台绕过经销商面对销售终端的战略正式落地(网图)。

茅台绕过经销商面对销售终端的战略正式落地。 4月19日，贵州招标投标公共平台悄然发布茅台酒两家商超、卖场公开招商公告。 业界指出，与商超直接合作，可以视为贵州茅台对经销商进行大规模清理后的又一次探索。 在这次尝试中逼近2000元的茅台酒热潮“能不能冷却一下”，还有待市场的检验。

公开招商

记者从贵州省招标有限企业获悉，受贵州茅台酒销售有限企业委托，面向全国商超、卖场进行了公开招商。

根据贵州省招标有限企业官方渠道透露的细则，此次面向全国招商的复印件包括53度500毫升飞天茅台400吨的出货量。 与贵州茅台方面透露的信息一致，贵州招标有限公司也表示此次招商计划选择3家运营商，各运营商供应量综合排名分别为150吨、130吨、120吨。 具体服务期限为:双方合同签订之日起至2019年12月31日止，后期合同将根据实际履约情况另行明确。

作为终端市场的“香饽饽”，茅台酒的贩卖权显然没有那么容易获得。 从运营商资格条件来看，此次入驻的商超不仅此前没有与茅台集团及其下属进行过子公司与茅台酒的合作业务，而且每年还需要获得300亿元以上的主营业务收入，在全国10个省(市)有正常营业的门店。 这几个要求几乎排除了所有中小企业超商参加这场竞争的可能性。

更重要的是，这次贵州茅台是详细的规定，让公司可以直接面对这些终端店。 首先，要求参与该招商的商超提供总部集中采购办法——总部统一销售定价机制和价格管理机制总部也有统一的自有物流，可以将货物迅速分发到各店铺。 关于共同体运营商也被排除在贵州茅台之外。