“上游供应链市场发力ToB抢夺 爱“拼”才会赢？”

社会交往电商c2m模式大战开幕。 很多情况下，最近宣布建设1000家工厂企业品牌，首批试点项目为20家工厂。 无独有偶，苏宁拼盘也开始了“企业品牌拼写”计划，计划孵化10000家中小企业品牌。 企业品牌造星计划意味着TOCEC平台致力于tob，争夺上游供应链。

年12月，卫城作为第一期试点工厂，正式参加了许多“新企业品牌计划”。 “新企业品牌计划”是聚焦中国中小微型制造公司成长的系统平台。 支持覆盖所有行业的1000家工厂、企业品牌。 ”。

苏宁易购在接受广州日报记者采访时表示，社会交流电商发展迅速，至今天已形成规模效应。 像当时的淘宝一样，在达到一定的体量后，自然会孵化企业品牌。 同样，当今企业品牌的出现也是领域快速发展和平台体量形成规模后的自然产物。

知情人士表示，“拼企业品牌”利用苏宁大数据指导工厂生产，以“货源定制、产地直接采购”企业品牌为主力，区别于市场良莠不齐的采购企业品牌， 另外，苏宁还计划购买能源包，为“企业品牌拼写”提供各方面的企业品牌支持。

价格从哪里来？

广州日报的所有媒体记者在许多app内搜索“拼写工厂”，可以找到“新企业品牌计划”试点工厂，实时查看生产流程。 根据记者的搜索，卫士多销量最高的扫地机器人的价格为288元。 很多卫士的热门金多在200元到300元的区间，而在其他EC平台上，类似的热门金都在300元到400元的区间。

为什么会出现这样的差异呢？ 家卫士厂长吴鹏云在接受记者采访时表示，平台的不同导致了上面客户的选择不同。 例如，如果我们销售一二线城市，客户对功能、要求会多一些，但三四线城市的客户可能会对价格昂贵犹豫不决。 300元左右完全可以负担。 吴鹏云说

价格差是从哪里来的？ 吴鹏云告诉记者，通过供应链的完整性，价格压缩将会比较大。 例如，大规模生产的爆款对集团的购买有价格压缩。 物流费以前一辆13元到14元，现在可以做到4元。 “即使是同一产品，根据出口、内销、是否贴卡，价格也可能会相差近4倍。”

分解:

商家薄利多销降低单价

中山大学教授毛艳华指出，上述“新企业品牌计划”实际上是零售行业所追求的C2M (客户对工厂逆向定制)模式。 通过c2m模式，直接与工厂合作缩短了供应链。 通过再运营方向平台推荐商品，依靠巨大的流量，构建爆款产品，让商家薄利多销，降低单价。