“新版电视购物“吸金”年轻人俩小时“带货”2.67亿元”

淘宝主播(网络图)

在四川果园，店主在现场摘了一个网红“果冻橙子”，边吃边解释，鲜嫩的汁液垂涎欲滴。 广州有名的服装批发城，播音员边走边试穿，6小时内销售98种不同风格的女装。 上海、博主在镜头前一边尝试不同的口红号码，一边说明美容信息，5个半小时卖2.3万张……在全国各地，只要有网络位置，就不容易找到网络主播的身影。 他们不是闲聊，而是使出浑身解数来销售商品，不由得点击订单。

直播电商业务今年有上升趋势。 淘宝直播在阿里巴巴年第一季度的财报中也有写。 月活的顾客比前一年增加了100%。 从“边看边买”的“电视购物”时代开始，充满魔力的销售形式升级到了现在随时都会买的移动版，很多年轻的消费群也无法摆脱。

现场直播的人气明星“一夜之间赚套房”

从下午1点到凌晨2点，淘宝女主播维亚结束了连续13个小时的直播。

“双11”日，阿里巴巴实现2135亿元交易额，维亚的“战绩”也惊人。 11月11日0点以后开始的两个小时里，她直播间的销售金额达到了2.67亿元，之后再加上13个小时，一整天直播间的销售金额超过了3亿元。

这样的成交量，可以与优衣库等知名服装企业品牌的旗舰店比肩。 事实上，去年薇娅直播5个小时，单次成交7000万元的销售额创下纪录，留下了“一夜回到杭州套房”的神话。

现场经销商现在已成为不可忽视的商业新势力。 年，淘宝表达人收入排行榜、排行榜主要是网上红色主播的淘宝佣金收入。 其中，薇娅以2500万元的年收入排名第一，成为了当之无愧的“拥有商品的女王”。 第2位达人“强力割草机”以年收入1200万日元紧随其后，达人“heika-z”以仅100万日元的差距位居第3。

“你与其背着lv，不如涂阿尼红管400。 为什么？ 男人看了你一眼，总是看到口红的颜色，所以不是包的颜色。 ”。 这个在镜头前边试口红边金言蜚声的男人就是被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦。 在现场教育演习中，他花了5个半小时卖了2.3万张，实现了353万元的交易额，有18.93万人在线观看。

销售方法堪比“电视购物”

“他是非常快嘴的播音员，有时不知道在说什么，会成为‘魔使神差’的名单。 ’很多李佳琦的粉丝都这么说。 这位播音员自己也半开玩笑地说:“我的直播很危险，看了10分钟就忍不住想点餐。”

以极快的速度打造商品介绍的属性和用途，同时用“现在下单50张，10分钟后马上涨价”的“煽动性”语言吸引顾客，这种销售方法与曾经风靡一时的电视购物非常相似。 是兼具解说、展示、导购等多个身份的主播，将直播间改为电视购物频道和低配版的taishow。

但是，从“带货”的能力来看，电子商务主播远远超过了作为“前辈”的电视购物“专家”。 从销售方法上看，电子商务播音员注重互动性，也能迅速应对弹幕的提问和诉求。

两个多月前，维亚的队伍很忙。 “双11”期间各直播中的数十个链接是从商家发送的数千个样本中选取的。 让薇娅吃惊的是，宝洁、联合利华和稍微高端一点的美容企业品牌也扔了橄榄枝。

与以前流传的电视购物“沦陷”了老年人的支出群体不同，在直播业者爆炸的背后，许多年轻人抱着手机着迷。 “每次进入直播间基本上都停留15到20分钟，挑一两个宝贝，一共7、8个直播间，不知不觉过了两三个小时，就开始追电视剧了。 ”。 刚工作的小吴说，经常晚上边看边买，不知不觉就点了好几张，第二天起来就后悔了。

播音员因虚假推广而承担连带责任

如果播音员的观众有10万人的话，平均15分钟就能销售1000件产品，速度远远超过以前流传的零售渠道和一般的电子商务。 据淘宝直播报道，100万观众增加32万次购买(将商品放入购物车)，这是许多知名企业品牌开始青睐“带商品”主播的原因。

但是，直播业者的爆发，给监管带来了更大的挑战。