““橙分期” 赋能中国电信北京企业生态圈建设”

“橙分期”使中国电信北京企业生态圈建设(网图)成为可能

分期付款购买手机并不新鲜，但商家为顾客按月供货，最终在合同期满后，实现了顾客对购机的对价，目前国内并不怎么样。 但近日，中国电信北京企业推出的“橙分期”活动，将这种商业模式带到了京城客户面前。

橙分期的商业逻辑是，客户可以携带身份证和银行卡到中国电信北京企业营业厅，选择月费套餐，获得相应的手机优惠金额。 月额计划的金额越高，手机的折扣就越高。 客户选择橙子分割产品后，折扣后的手机费用将按月支付。 但是，中国电信北京企业通过其翼支付账户向客户返还金额与月供应相同的红包。 这相当于翼支付为客户购买机器的月供应。

分解者认为，橙子分期是中国电信打破移动网络市场同质化竞争，适应和诱惑顾客改变习性的创新营销。 此外，对中国电信北京企业自身，橙分期也促进了其电信业务、金融业务和费用业务的进一步融合，形成了具有某种网络金融属性的竞争力产品。

首先，将手机购买与套餐销售结合起来，通过橙子分期购机营销手段，改进购买流程，针对给客户带来的“回购”优势，生成“吸引”价值，无中间环节精准赋予套餐产品，套餐销售。

其次，扩展了新的场景，与机翼支付深度相结合，形成了产品的网络金融属性。 橙子分期创新翅膀支付余额还款，将电信资费、分期购机与“天翼+支付”生态圈有机结合，使购机客户成为套餐客户，套餐客户成为翅膀支付客户，形成闭环。 在从套餐到翼支付金融的这个商业链条中，橙子分割了这个创新环节，成为移动套餐、翼支付、客户之间的营销交流引擎。

可见，用橙子分期购买方法构建的营销矩阵可以更好地保证对受众群体的覆盖和接触深度，实现有效的共振营销结构。 特别是翼支付这一网络金融业务的引进，比一直以来流传的合约机方法要高一个维度。 高维度可能是对维持合约机销售方法的其他电信运营商的启示。