“各个方面赋能公司快速发展 京东扶贫3.0时代打造“网络+”新模式”

京东(网络图)

作为国内电商龙头公司，依托平台特点，京东始终积极实践社会责任，不断探索新的扶贫模式。 从用钱、财、物直接向贫困群体捐赠的扶贫1.0时代，到将“输血”变为“造血”的2.0时代，如今京东引领扶贫进入了3.0时代——以企业品牌化为核心，扶贫产业徘徊在低附加值的现状，产品溢价，

通过物流开放、核心技术赋能、高效供应链的构建等，京东在维护越来越多老字号、新国产企业品牌诚信、提升企业品牌价值方面发挥了重要意义，已经成为我国优秀企业品牌聚合的主场。

构建“等待蜜蜂降临”的高质量供应链

京东帮助企业品牌加速孵化

选择扶贫合作公司，京东培育了一批相当严格、管理先进、标准严格、成长性强的现代化农业龙头公司，推进了农产品标准化生产，提高了产品附加值。 近两年来，京东迅速发展了苍溪红心猕猴桃、石城莲子、饶河蜂蜜、广灵小米、竹溪鲲、日喀则冰川水等几十个贫困县数百个农产品的规模化、质量化和企业品牌化方向。

近年来迅速崛起的主要品质蜂蜜“等蜂来”也是其标志性公司。 “等待蜜蜂到来的目标和逻辑很明确——利用中国原产地的特点，高标准监管整个养殖、生产流程，做出质量高、比进口蜂蜜便宜的产品”蜜蜂等待创业者张小伟展现。

要制造这样的产品，首先是改造供应链。 张小伟介绍说，从企业创立之初，他就多次建厂，把整个上游生产掌握在自己手中。 “等蜂来”签约100多名蜂农，以此前两倍以上的采购价格，指导蜂农按照“等蜂来”的标准完成养殖和生产。

除了保证质量，直接与蜂农签约外，“等蜂来”还制定了远远超过国家标准和领域标准的等蜂来蜂蜜检测标准。 例如，“等蜂来”要求不能检测蔗糖含量(国家标准为5%以下)，菌落总数为10cfu/g以下(国家标准为1000cfu/g以下)。 年5月底，“等待蜜蜂降临”的自建工厂，取得了蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂产品全部系列的sc生产资格。

据介绍，以前蜂农每天采一次蜜，蜂蜜水分含量高，现在至少每五天采一次(有些蜂蜜每半年采一次)，得到成熟的蜜，其中的活性酶有益健康。 “标准化生产农产品是互联网给农业带来的最大变化。 ”。 张小伟表示，“等待蜜蜂降临”将在收购蜂蜜时，把标准化的生产模式带到蜂农手中，支撑接受这些标准的蜂农。

前期的艰苦努力终于有了回报。 年，一个名为“封存一罐春季油菜花蜂蜜”的大众采购项目在京东大众采购平台上打响了一炮。 这也是张小伟和京东的首次合作。 尝到渠道甜头的“等蜂来”继续寻求与京东更深入的合作。 年，等蜂来到京东自营店正式上线运营，如今这家自营店的销售额至少翻了十倍，成为京东同品种自营店中前十的企业品牌。

“没有京东就没有我们的今天”张小伟这样评价与京东的合作。 他说:“与京东的千树资本投资团队接触，几乎是‘求必应’，比如我们一开始需要对接京东的自营，千树资本给了我们很多帮助。 即使在“等蜂来”提升整个企业品牌的阶段，也根据我们的企业品牌定位进行了指导和合作，与京东合作，让我们参加“京夜8点”栏目，与京东一起参加cctv-2“中央财经报道”节目……除了这些之外， ”。

事实上，除了渠道层面的合作外，京东营销平台还为“等蜂来”企业品牌的塑造注入了大量资源。 除去最初的产品铺货期，京东大众采购红外，在“等蜂来”的产品培育期，通过众筹测试完成了产品的接受程度和产品前期种子客户的积累，京东商城大快消事业部随之在商城等蜂来的自营店铺上架接受流量，进一步提高产品的销量。 年双11前夕，京东向国内知名视频拍摄团队介绍，一周内拍摄《等峰来》纪录片，制作精美海报、h5，并在京东直播、京晚8点等不同平台播出，点击量超过2100万次，产品知名度高

“等蜜蜂做出质量产品，等京东花质量费用，这个理念的和谐将使我们完美一致。 但没想到京东这样的大企业这么关注我们，在传递、资源、物流、金融等各方面支持我们，能让我们发展得这么快。 ”。 张小伟说。

整个供应链参与管制

京东重建产业化扶贫新模式

时刻洞察客户诉求，熟悉市场规律，是大企业参与扶贫的独特特征。 京东除了支持企业品牌外，还将深入其中，支持公司渠道、完整的供应链建设。

养蜂人杨鸣今年52岁，在四川青川县的三锅乡养土蜂已经16年了。 这里东阳沟自然保护区开着无数野花。 每年5月，杨鸣都会在这里放蜜蜂采蜜。 这个山区人迹稀少，没有手机信号，没有电，所有的生活物资都只能从山外送来。

土蜂蜜产量不高，性野难驯，不慎大量死亡，养蜂人血不归。 倔强的杨鸣第一次赚钱是在养蜂的三年后，那一年杨鸣投入了70多箱蜜蜂，赚了1000多块钱。 此后，蜂箱数量每年都在增加，蜂蜜产量也开始稳定。 但是，随着蜂蜜产量的增加，如何销售蜂蜜成了杨鸣的难题。

杨鸣年迎来了转机。 京东金融千树资本投资公司等蜜蜂来了，专门从事天然成熟原蜜，他们从蜂蜜来源参与供应链管理，与合同养蜂人一起按照等蜂采蜜标准采集高质量蜂蜜，按照国家食品安全最新标准进行检测，通过网络了解目前鱼龙混杂领域的现状 “每年腊月是最忙的时候，催债卖蜂蜜，现在完全不用担心。 只有建立蜜蜂“强群”，保证蜂蜜的质量产量。 ”。 他说现在的生活不仅比原来轻松多了，收入也增加了。

“等蜂来”的供应链不能顺利得到京东的帮助，京东用一系列组合营销方法包装产品，从企业品牌溢价水平入手，不仅处理了农产品滞销问题，还从产业链边缘严格管控产品质量， 在线上渠道拓展方面，京东系统商城自营、京东众筹、京东家等渠道都是“等蜂来”产品的第一个重要阵地。 在线上，“等蜂来”与京东系统内的商超线下系统合作，不仅可以正常包装蜂蜜，而且便携式的资费产品适合各种商超、便利店系统，通过“资费品”类的产品渠道。

将不知名特色农产品变为网上红色爆款，是京东在电商进行精准扶贫过程中成熟的运营方式。 京东结合自身利益和贫困者利益，扩大了销售上下游环节，实现了项目筛选、生产投入、经营销售、企业品牌宣传等产业链全过程的深入介入和参与，比较有效地构建了闭环供应链。

除蜂蜜外，青川木耳也是京东打造供应链闭环帮助脱贫的成功案例。 青川是汶川大地震的重灾区，作为当地农产品龙头的川珍企业与当地群众一致，实行“企业+基地+农户”的方法，与当地农户签署了定向收购协议。 京东与川珍建立合作以来，引进60余款青川特产山珍在线销售，通过京东扶贫板块推进特色商品专项展示，通过京东秒杀、京东拼盘、众筹等活动提高销量。 通过许多比较有效的手段，川珍企业在京东平台的销售额增长了40、50倍。

这些口碑“爆款”的成长过程，体现了京东在供应链上的经验特征越来越多的链条，从生产厂家、供应商，到仓储物流、运输甚至线下店铺，都触及京东供应链的“触角” 在此基础上，京东有缩短供应链的能力，通过构建短供应链，消除多余的中间环节，降低额外费用，缩短运输时间，提高产品流通效率。 对供应商来说，这些变更提供了安全可靠、长期稳定的渠道，无需自行开发供应链智能服务平台。

动员70万贫困家庭增收

京东扶贫3.0的效果逐渐明显

从农村电商到开展扶贫，扶贫从1.0到3.0，扶贫对京东来说，不仅投入资金、物资，而且自上而下建立的社会责任意识，也是因为扶贫与京东的商业路径高度一致。 面对当今“无界零售”的时代，京东将向合作伙伴开放过去十几年在电子商务、物流、金融、技术等行业积累的资源和能力，其中包括扶贫行业的众多合作伙伴。 京东扶贫3.0时代是京东将平台化特征带到贫困地区的产业和公司的初步体现。

截至目前，京东已上线300多万种来自全国832个贫困县的商品，销售额超过500亿元，直接带动70万户建设卡贫困户增收。

京东集团党委书记、副总经理龙宝正表示:“我们在进行产业扶贫时，发现企业品牌的塑造是最核心的环节，没有企业品牌，别的什么也说不出来。 现在我们越来越清楚地看到，这个方向是正确的。 ”。

在农产品企业品牌打造方面，京东已经做了很多有益的尝试。 京东有关人士表示，“跑鸡”、“游水鸭”、“飞翔鸽”等知名扶贫企业品牌的诞生，是京东从养殖、营销宣传、技术跟踪等多个环节介入打造的结果。

除了已有的京东自有企业品牌扶贫项目外，京东“六大助力”扶贫模式也全面覆盖了各地京东扶贫企业。 龙宝正表示，京东扶贫3.0可以概括为“六大助力”。 也就是说，企业品牌助力产业升级，助力创业就业助力富民增收，科技赋能力参与深度，物流布局助力渠道畅通，金融支撑助力服务保障、公益创新助力社会联动。

目前扶贫3.0的“做法论”在实践中也趋于成熟，按照京东的逻辑，改变了以企业品牌化为核心，扶贫产业徘徊在低附加值的现状，用企业品牌提高产品附加值，进一步增强产品和产业的风险承受能力，扶贫产业真正