“柴油零售遇冷 中石化发力促销”

中石化在6月中旬发布的《关于全力扩售增量坚决巩固市场攻坚战的通知》中指出，5月份开始，汽油销售额同比下滑，其中柴油降幅达10%左右，完成年度经营计划面临较大压力。

通知指出，中石化5月销售公司经营比去年同期减少4%，其中汽油减少1.8%，柴油减少9.6%。 6月份销售额降幅更大，6月1-10日，销售公司经营达到8.2%，其中零售总量比去年同期减少4.9%，汽油比去年同期减少0.7%，河北、山西、山东、辽宁、甘肃同比减少10%以上。 柴油比去年同期减少10.9%，河北、河南、山东、福建、云南、辽宁、内蒙古同比减少15%以上。

究其原因，今年国内成品油零售价因国际原油上涨持续上涨，上半年柴油零售价累计上涨4毛多，汽油每升价格已突破7元大关，柴油价格也在7元附近，油价增长给终端客户带来了一定的压力。 然后，为了平衡销售额和利润，今年的主要加油站取消了大面积的“价格战”，失去了价格特点后，顾客流失严重。

为了扭转销售额减少的被动局面，中石化积极开展比较的营销战略。 金联创表示，从6月下旬开始，中石化在零售方面燃起战火，特别是销售额萎缩的“重灾区”——柴油、中石化选择骨干网站，实施灌桶政策。 山东中石化各地市中心加油站已开展强力促销活动，主要对经营柴油专用卡的物流、工矿公司等客户给予每升1.5元左右的大幅优惠，柴油每升售价5.2元至5.4元 这个价格有多便宜？ 据金联创统计，截至6月下旬，山东省精制国六柴油主流出厂价格基本为每吨6400元，即中石化促销加油站灌桶价低于市场资源批发价。

但是，这种促销政策并未广泛实施，基本上以县为单位，各县的一个网站也符合中石化今年制定的“面面稳定、点面冷酷”的经营战略。