“贝壳找房的成功逻辑：让中小经纪“站在肩上””

6月20日，开封的9家房地产经纪企业、20家店在河南贝壳找总部，完成了德佑的加盟合同。 这些将成为开封市第一家德佑加盟、上传贝壳的店东。

河南省万家房地产经纪有限企业就是其中之一。 针对合同，万家房地产总经理万相辉表示:“贝壳找房带来了链家、德佑总结的经验，给我们企业的业绩和成长带来了非常大的利益，我特别相信贝壳找房的平台。”

贝壳给力，帮助中小经纪打破快速发展的瓶颈

2008年，万相辉首次接触房地产经纪领域。 在外人眼里，房地产商是一个辛苦劳累的领域，有时辛苦带走，但最终“抢客”。 但是，万相辉最初的工作经验还很平坦，有亲戚照顾，所以他很快就成为了店里的店长。 气盛说，万相辉也不满足于此，想找别的路，但是兜兜转转后，最终觉得“这个领域最适合自己”。 年，万相辉回到房地产商领域，开了自己的第一家店，之后相继开了几家店。 现在，他一共管理着5家店，40名员工。

这几年，通过努力战斗，万相辉在开封中介市场获得了立足之地。 如果没有事故的话，他会以大致的比率按照既定的模式走下去。 但是贝壳找房的出现，改变了万相辉的轨迹。

近年来，面对房地产新闻平台逐年上升的端口费，万相辉的店经营压力不断加大。 “我们也抵抗过，但失败了，很失望。”万相辉回忆说，这间接促进了贝壳的转向。

除了外部因素外，万相辉也有“做大生意”的强烈愿望。 “我本来想扩大企业规模，但毕竟出身草根，在管理制度、人员培训、薪资制度等方面未能与正规军队相比较，企业未能迅速复制扩张。 而且，作为上司，任何事情都要亲切对待，我也很累。 ”。

万相辉缺少的是，贝壳可以找房给他提供。 开封贝壳总经理李剑表示，为了帮助商家提高服务质量，贝壳可以从培训机构、公司管理、人员招聘、在线化操作、资源共享以及客户服务流程等方面提供支持。 另外，正在寻找贝壳房间的商圈经理支持万相辉，派遣专家到店里执行支持措施。

看到贝壳对商家的全面支持，在贝壳进入开封市的第一时间，万相辉与贝壳取得了联系，10天后，双方签订了合同。

消除担心，太阳的操作会走得更远

谈判中，双方虽有诚意，但万相辉仍有“小顾虑”。

他对记者说:“房地产商领域不规范，以前有点‘后端费用’，但用贝壳找房是阳光操作，这些都不能带。”