“三天开出27张罚单 五粮液严惩经销商为“控价””

一些经销商存在大量自主货物，变相制造39度五粮液价格等扰乱市场行为，五粮液集团有限企业(以下简称“五粮液”) 3天陆续发行27张车票，表明了五粮液方面管制终端市场的决心。

1月9日，五粮液发行了2019年第一张票。 五粮液市场部、五品部、企业品牌保护和售后服务管理部联合下发《1号文件》——抚顺市益铭阳关于取消经济贸易有限企业39度五粮液销售资格的通报(联合监督通[2019]第001号)。 通报称，抚顺益铭阳经贸存在大量自主品，变形造成39度五粮液价格等扰乱市场秩序。

1月11日，五粮液又通过大数据的运用，在包括东北、华北、西南等市场在内的26家终端销售点存在违约跨区域销售行为，及时予以处罚。

白酒领域分析师蔡学飞表示，五粮液加强处罚经销商是为了防止春节旺季出货量过多导致核心产品价格下跌，从价格角度维护高端企业形象。

五粮液向经销商出票不是孤例，茅台也严格规范市场行为。 据悉，茅台不仅开出多张罚单，还在年茅台酒经销商大会上宣布直接取消100家经销商的资格。 茅台年财报显示，其报告期内国内经销商2979家，海外经销商104家，此次取消100家经销商资格约占茅台经销商系统总数的3%。

蔡学飞表示，将在白酒领域严惩经销商，发放罚单，实际上是在保持产品价格刚性、梳理渠道、保证销量的基础上，保证自己名酒的企业形象和价格占位。

五粮液曾在年五粮液经销商大会上表示，五粮液将继续加快营销数字化转型，推进“百城千县万家”工程落地，构建五粮液差异化的渠道竞争力。 据大会介绍，2019年五粮液将实现集团收入超千亿元的目标，股份制企业酒业业务超500亿元。

数据显示，今年三季度，五粮液销售收入292.5亿，同比增长约33.09%。 净利润比去年同期增长36.32%，达到94亿9400万元。 其中三季度收入78.29亿元，比去年同期增长23.17%，净利润23.84亿元，比去年同期增长19.61%。