“君智革新竞争战术 助力本土公司困境中突围”

谢伟山(网络图)

走出了2008年奶粉事件的巨大阴影，成功带领国产奶粉开拓市场，在过去的三年中，飞鹤乳业实现了领域第七十亿的领先。 经过一段时间的调整，博士登这家拥有40多年历史的羽绒服企业的品牌业绩不断提高，复苏主流市场备受青睐……在参与全球商业的竞争中，中国企业面临的压力越来越大。 年，一群中国企业像春天一样绽放，成为了中国经济的新气象。

前几天，在上海举办的“商业竞争中国策”中国公司竞争力论坛上，飞鹤乳业董事长冷友斌分享了飞鹤的成功经验。 他说，2008年国产奶粉面临信任危机，出现了增长困境。 飞鹤近年来取得了一定的进步，但没有成长力。 因为除了国产奶粉竞争加剧之外，外资奶粉公司的产品也受到了很大的冲击，占据了高端市场，国产奶粉企业的品牌面临着很大的压力。

好奶粉无法占据主流市场，但在价格战的洗礼中，冷友斌对此感到烦恼。 经过调查，飞鹤明确了“更适合中国宝宝体质”的企业品牌核心，以母乳为黄金标准升级奶粉配方，砍掉不符合这一战术方向的低端产品，从而启动自己“一飞冲天”的快速发展阶段，

博登的羽绒服也一样。 多年来，博士登面对竞争困境冲破了无奈。 年，博士登以“全球热门羽绒服专家”为竞争战术方向，整合全球资源，开始提升企业品牌系统。 年11月进入鼎盛时期以来，波士顿的销售增长强劲，持续刷新历史。

飞鹤和波司登成功的背后，离不开君智咨询企业的智力支持。 作为深耕公司竞争力行业的知名咨询企业，除飞鹤和波司登外，在过去三年中，君智咨询有雅迪电动汽车、英得尔车载冰箱、味王集团、味千拉面、大众媒体、良品店、竹叶青峨眉高山绿茶等9家公司上市。

君智咨询董事长谢伟山认为，君智咨询能够帮助这些公司成长，依靠基于竞争战术的理论和中国本土实践的创新。 据他说，公司过去的竞争方法已经难以发挥作用，需要更有效的竞争战术。

“如何实现突围？ 如何赢得竞争？ 时代和公司都渴望新的管理理论的出现。 ”谢伟山说，君智使用的竞争战术集中了许多知识系统，从理论创新、实践创新、学术创新三个方面进行了创新。

在谢伟山，竞争战术是一套系统，涉及到公司运营的各个方面。 战术配置名称与客户体验相关，是动态的、双系统的，员工的整条线根据客户的认识切点决定。 从战术匹配出发，公司必须有深入人心的企业品牌，公司整体重点必须以客户感知为中心展开，所有经营活动都要加强客户感知，强化企业品牌独特之处，可持续发展

谢伟山认为，进入移动网络时代，中国的许多创新处于世界领先地位，商业竞争的“中国策略”在世界上也处于领先地位，君智的竞争战术是东西方智慧在实战中积累的知识。